五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】开源也能成功 -- 老马丁

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  • 家园 【原创】开源也能成功

    在信息产业时代,传统商业模型不断吃瘪。比如说,软件产品的单位(边际)成本成了零,过去的定价,销售,生产经验全用不上。另外,新产品一秒钟内可以偷跑到无数没付钱的用户手里,公司就赚个好名声和市场占有率。传统商业模型在免费用随便改的开源软件面前更没戏了:您全拿走,一分钱也不要您的。其实,单就开源而言,考虑到消费者的多姿多彩,在某些情况下,开源软件未尝不是一把攻城掠地的刀。

    首先,一个便宜三个爱,特别是在哪些动手能力强的用户里,开源软件很快就能有一定的市场占有率。其次,软件是个有很强学习效果的产品。因为存在人和产品的互动,所以软件用的越久,就越顺手,这个顺手的好处就能把人锁住,欲罢不能。比如说,只要我开口,免费的MBA第二天就会出现在我桌上,但是让我用Mac OS,我知道肯定一开始用不顺手。另一个例子是我六月底刚升级MS Office 到07版,这就让我后悔了好一阵:学习使用过程中至少用掉了10多个小时。此外,软件通常都有网络效应。用人的多,软件的价值更大(比如说MSN Messenger)。这样一些动手能力差的用户也托人民群众的福尝上了鲜。

    好了。这个世界上动手能力差的人稍微多那么一些。等他们坐到一个位置上,或还想用这个软件。可是当年热心帮忙安装手把手保证教会教不会放学免费再教的WSN师兄已经不在身边了咧,人家只会用这个软件嘛。得,公司花钱请人安装培训吧。开源软件公司热泪盈眶:您好!三年呀,我们终于培养好你了。

    举个例子说明吧。不知道有多少人用过R这个统计软件。R这个软件全免费,完全open source,大家可以自己开发软件功能包,上传和他人分享软件功能包。和其他统计软件相比,R的一个优点是灵活性极强,适合各领域的统计要求。而常见的SAS,SPSS都有自己的局限,经济学计量软件也有这样的问题。更重要的是,这些软件贵。比如说我用的Limdep,价格是600美元。R这个开源软件不是山上的野草地,谁都可以过去踩一脚。R背后有一群统计学家和计算机专业打理。聪明的统计学家们(我一直认为统计学家是人类里比较聪明的那一类)很快就上手R,然后开始在教学和研究中用R。慢慢的,统计专业学生(我一直以为学统计的学生是认为自己是人类里比较聪明的那一类)们也成为R的用户。在TA的带领下,他们的R编程技术稳步成长,直到期末考试。

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    外链图片需谨慎,可能会被源头改

    【R的logo】

    统计软件这东西,要想用的熟,就得记语法和命令。可惜不同的软件的语法命令是不同的,记错了还不如不记。比如说我读书时学的是Maple,越用越熟,现在工作了合作者都用Mathematica,我就是没法下决心转。而据我所知,美加大学里心理系是清一色的使用SPSS。所以,每个统计专业的学生或多或少被他们读书时用的软件给锁定了。然后呢,收费版的软件来了。

    这个要钱的主的大名叫S-Plus,它是R的兄弟。两者都是基于贝尔实验室70年代开发的S 程序。S-Plus目前为TIBCO公司所有,并被包装成一个商业分析软件,要知道这年代公司公款买东西都得沾上商业,这样CTO也好给CFO交差(我觉得游戏软件也可以改名叫虚拟商业拓展培训系统)。该公司为S-Plus提供培训,咨询,售后,文档等一条龙服务。网上怎么也找不到S-Plus的价格和销量。不过TIBCO公司卖的三个产品里两个是S-Plus(另外一个是刚收购进来的),雇员一千九,销售6个多亿美元,这个业务还算成功吧。

    在上面这个故事里,开源软件R成了一个超级试用版,收费软件S-Plus成了正式版。传统商业模型的产品线定价和loss leader再次附体,披着软件的外衣赶来了。

    元宝推荐:晨枫, 通宝推:华恩,青牛甲,

    本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
    • 家园 开源软件代表软件业从卖产品转向卖服务

      开源也可以盈利的

      R可以学习JBOSS的模式,靠卖文档,卖Support赚钱。

      不想出钱的用户可以自己慢慢研究

    • 家园 TIBCO?

      是做CRM,EAI,SOA产品的那个TIBCO??

      • 家园 TIBCO

        做Rendezvous的那个TIBCO?

      • 家园 你这些缩写

        我只认识CRM.

        • 家园 呵呵,老外整的缩写真是很头疼

          EAI是Enterprise Application Integration

          SOA是Service-oriented Architecture

          都是IT的概念。。。

          我知道Tibco公司也就是因为他们做这些的产品跟solution

    • 家园 今天无意中看S上的图

      发现很多都是pymol做的,这个东西以前是不要钱的,现在除了教育系统,其它差不多都是paid user了。其实能干这个的不少,而且也有比它powerful多的东西,不过这个东西就是瞅准了潜在的顾客群,现在其它的除了忠实的老用户或者一些小圈子里用,pymol基本上是一统江湖了。

    • 家园 taxation preparation

      联邦规定,5W刀收入以下,报税软件是免费的.大约有30-40个软件可供选择.超过这条收入线,就要花钱买软件服务,从premium到business分三四档.

      学校里大把的免费软件,就是在抢地盘.偶们用的@risk,出来后公司用了不同的软件.

    • 家园 R这东西虽说是个试用版

      不过它不也是很稳定的嘛。那些Trial和Retail的区别无非就是一些工具不能用或者过段儿时间不能用了,要末二者兼而有之,可这试用版没这问题哈。不过R这东西跟perl,python差不多的咚咚,行命令解释语言,而且图形输出上还是和商用的咚咚稍差些,并行的效果也不是太好,不过免费的,还有那么多package,还能说什么呢?

      统计这东西本身是好的,不过实际生活中,这东西,呵呵,可真成“工具”了。

      • 家园 R不是试用版了。

        R官方链接下载就是正式版本,在统计圈子里用的人还是很多的。

        本身开源免费,也不存在试用期的说法。

        另外,R和perl、python差别还是很大的,R是函数式编程的,Python支持面向过程、面向对象、函数式编程等多模式。

        Python是编译的,不是行命令解释语言。

        • 家园 俺说R是试用版的意思,是

          针对火星教授说的商业版说的,不是指R2.10版本。

          S3的确对oop差点儿,不过S4就严格多了。Python嘛,呵呵,这个IT上是主要对过程和对象的,可BioIT上,用到这两个的就不是太多了,所以从做BC的角度看,差的就没那么大了。

          Python是可以编译的,但是很多时候BC方面就直接解释着用了,不过现在倒是越来越规范了。

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