主题：【原创】印度餐馆里吃牛肉 -- 大地窝铺

狼狼鹅狗，

我的那个印度客户K，实际上他们的电池片公司是在阿联酋迪拜附近的一个工业区，工厂建到那里，主要是因为那里的低税率。来到加拿大后，修飞机的同事中有一些也在迪拜机场干过，工资很高，税收很低，而且住宿，孩子上学都免费。

几次交往，我看他名片上头衔是Director，但实际上谈判的时候，基本他作主，很是奇怪，就问K，有些事情，按照我的经验，是总经理决定的，你一个主任怎么能拍板？他回答，公司没有设总经理，最高领导是四个Director。各有分工划片。他负责东亚区，就是中国、日本、韩国。后来发现，负责欧洲和北美的那个Director的声音更响亮些。

虽然无奈，K也可以入乡随俗。早些年，电池片公司有求于做组件的公司。K来到中国某公司，谈着谈着，就到了晚餐时间。上的酒是茅台。国内那家公司的总经理就说了，咱们这次合同签多大，主要看你能喝多少酒……。结果，那天晚上K主任喝了一瓶多茅台。我听了后说：“靠，你一点肉都不吃，能喝那么多酒”！“哪里，哪里，我平时只喝一点啤酒的，那天晚上也是豁出去了，喝了吐，吐了喝的，最后咋样回房间的都不知道”。

有一次在上海，他请我吃印度餐。记得那家印度餐厅是在锦江附近，小店不大，印度风格的装饰和音乐，他说那家店还算正宗。他点了一份素餐，然后问我想吃啥？我说我没吃过印度餐，你帮我点吧。

K：“爱吃肉？”

我：“行，不过我喜欢吃大牲口的肉”。

K：“那点份咖喱牛肉吧？”

我：“好吧。”

吃着吃着，我突然回过味来：“牛在印度是很神圣的，印度人不是不吃牛肉的吗”？ 那份牛肉分量还不少，没吃完。

K：“可你不是印度人啊”。

我：“那印度餐馆也不应该卖牛肉呀”！

K：“在中国，就按中国人的吃法吃嘛，要不咋赚钱”？

我：“那看着我吃牛肉，你也不表现出一点悲伤的样子……”？

K主任每次来中国都要从上海落地起飞。上海就是那种他最喜欢的繁华大都市。到了上海，于公于私就都兼顾了。

2005年大概是正月初十左右，我和K主任在沈阳机场会合去锦州。我自己对沈阳根本就不熟，出机场打的直奔锦州。司机要价来回700，没还价就答应了。我最关心的是安全，再三确认，司机前一晚没开车，休息的很好，这才上车。

当时太阳能电池片原料非常紧缺。K主任手里有原料，但是没有单晶硅棒、多晶硅锭和切片的能力。这个环节却是中国公司的强项，竞争力已经比欧洲公司强了。他的最佳选择只能是中国。

在锦州谈的很愉快，很顺利，总共两小时。中间在公司食堂，和工人一起吃了顿午饭。后来很多次，K主任还跟我说，锦州公司的食堂非常好，他的印象极深。

回沈阳的路上，司机有问题了。他开始迷糊了，眼皮沉重，注意力下降。真把我吓坏了！我是前一晚很晚才休息，要不真想自己开。回沈阳的路上可真是累啊，自己已经困得不行了，还得盯着司机的眼睛，不停地和他说话，帮他提精神。到了机场，司机又要求提价。我说：“如果我这一路没有被你吓着，好好睡一路，没准儿真就再给你点。可现在，我心还乱蹦着呢，多一分钱也不给”！

当时多晶硅原料非常紧张。所有边角料都仔仔细细地处理好，拿来利用了。K主任的公司，平时一些边角料一直保存着，现在也拿出来了。我知道，那种边角料处理干净是非常不容易的，用来拉单晶硅棒也是需要很高的技术和很强的信心的。我精心挑选了三家公司，试验用这种料拉单晶。成功了两家，偏偏是我认为技术实力最强的一家失败了。

不久，锦州公司报告拉单晶成功了。而且还有一点，对他们特别重要：这是他们公司第一次拉出8英寸直径的单晶棒！不是用正规原料，而是用边角料拉成功的！

靠！面谈的时候，说的是他们生产8英寸单晶棒啊！不管怎样，祝贺一下！看走眼，但是成功了！

拉出来的单晶棒是这个样子的。这张照片来自网上，看来是12英寸的。

应总经理的要求，那第一根8英寸单晶棒，留在锦州公司产品陈列室了。他们用自己的原料 ，另外拉出一根单晶棒卖给K主任了。

K主任的公司，在中国买了一些设备。中国的设备，在价格方面的竞争力确实太强了。我帮他们在丹东一家公司买了一台晶向仪，就是X光衍射仪。我要求他们一定要派一个学过一些大学物理课程的员工来培训，可是最终的结果是，他们的技术人员，先是看厂家提供的光碟，然后是我电话、电邮指导操作，折腾了十来天，才正式用起来。对培训工作太不重视了，真是理解不了。