主题：【读《易经》心得】履卦：如履薄冰，如临深渊 -- wqnsihs
家园 这个忙总专门花过半年时间培训某自称超级AAA公司的NNN 人，终于让他们明白什么是电子商务，相关公开资料，好象在职业经理人笔记中有一部分。其实你要去想也很容易（但没有数据支撑）：记得6年前我跟某物流公司的大拿大谈网上销售，别人就一句话：要做交付，不能只做交易。得，这是我听到的最简单的把道理说清楚的人。交付的全流程和交易的流程，一个完整的增值闭环，涉及到哪些模块？客户增值，整个流程中各对象都要增值的话，与现实中已经存在的传统交易链是什么关系？单这2个问题，就可以把大多数新入行的挡在门外。
还是马云团队聪明（或实在），一次只解决一个问题，Y刚开头吹的邪乎，其实就一个信息公司+广告公司，但Y的目标十分明确，所以暂时不败，一个个山头攻下来占了地盘。
记得8年前有某XXX大牛支付结算机构公司的N人跟我们讲，马云团队看起来学历不高，也不怎么样，但很有气势。
10年后，N人自己创业，用了10来个亿起步，被打得落花流水，不知道现在是否明白了，什么是高端服务业，什么是EC，什么是交付。
家园 应该是自己的实验费吧 咨询公司出的东西，一万个里有9999个大力丸，一个十全大补汤。
我们做过一些调查。对于零售项目来说，最重要的就是物流，货流，还有就是商誉。大部分人去采购的，很少有粮油大米，主要都是工业制成食品和一些日杂百货。但是如果进行网销，别人只要了2罐八宝粥，3袋奥利奥，又如何进行快递？这中间的成本有多高？而且零售行业的位置都在核心位置。不论如何人们自己会找到，商誉不成问题。但是如果网销的话，广告费的成本怎么算？网销的优势在于省略店租，劣势在于商誉和物流。而且网销也用不上花大价钱建立的产品数据库。因为网销那玩意只需要提前订就行。所以如果想做，就必须找到一个羊毛出在狗身上的方法，转嫁商誉和物流成本。
家园 我不大懂，说说身边的见闻吧 大部分人去采购的，很少有粮油大米，主要都是工业制成食品和一些日杂百货。但是如果进行网销，别人只要了2罐八宝粥，3袋奥利奥，又如何进行快递？网销完全可以走高档、绿色路线，而且成本其实高不到哪里。到当当网上去查查，会发现很多这种产品到了一定购买量是不要运费的。商誉这个东西我觉着到了一定营业额自然就有了吧，因为别人觉着你弄假货不划算。而且这方面网店成本更高吧，因为别人不会跟你的分店就纠缠，直接算到总店头上。
家园 可是家乐福的主要盈利商品是什么？ 生鲜，还有就是工业制成食品，例如奥利奥，方便面，牛奶和八宝粥。
走当当的那条路，对手太多了，很难打赢。
先生以前写的家乐福利润率表
http://www.talkcc.com/article/2349996
家园 对，易经说的，变易。 有说渠道为王的，有说终端为王的。现在网络销售搞起来后，生产商只要建好物流体系，直接绕开大卖场，也不是不可能。
家园 对传统家电连锁的冲击更大吧 国美收购了世纪电器城。但是好像没有看到怎么发力啊。
苏宁是自己做的，确切的说是07/08年就开始找IBM做的，做的很烂。做好一段时间以后还在那儿犹豫，害怕对传统线下业态冲击太大。去年好像有点想通了。
不过在物流和售后方面，传统的几家还是很有优势的。
有一个手机软件，利用摄像头失败条形码，然后马上就可以知道该商品在各大超市的价格，这个东西真的是杀价利器啊。
国美和苏宁现在已经变成一个部分的展示店了。很多人就是看了以后记住型号去商场。
家园 没啥冲击。我反而觉得家电厂商在电子商务的冲击 下已经找到了权宜之计。
网民不是喜欢买便宜货吗？没问题，我整几款网络特供的机型，单看价格确实便宜，但是这个便宜又让你无从比较，因为在实体卖场里你根本找不到同款的机器。
而网络销售的渠道又很好控制，无非就是京东和新蛋，以及地域性的易讯和顺电。比传统渠道好管理多了。
其他的商家也是在用类似的方法应对电子商务的冲击。比如我年前看中了一双男鞋，商场里做完活动还要700多。而这款鞋，偌大一个淘宝里楞是没有。反观几年前，我确实都是在商场里看个货号、试穿下，然后去淘宝上买，要什么有什么。
家园 晕，不是对厂商，是对连锁销售企业，比如苏宁国美。
家园 所以厂商对这个还是很有兴趣的 家园 没有看到厂商的东西出来啊，他们物流如何解决呢？
家园 强势的供应商，商家也是要顶在头上的 曾经给苏宁做过项目，B2B和SCM之类的，需要把苏宁的系统和供应商的系统连起来。我的感觉是对于moto和sony这两家和对海尔的态度完全不一样（一开始只是这三家，有点先驱的性质）。从以谁为主的问题基本上就可以看出谁强势谁弱势了。
当然我在这个项目的时间很短，3个月左右，作为一个旁观者未必靠谱。
家园 优质稀缺地段，应该是国家战略资源，比稀土价值高得多 经济成果，一大块被优质地段拥有者拿去了。资源是国有，土地是国有或者集体所有，优质地段私有的比例却很高。一谈到“业主”，很少想到是政府。
曾经想过，地方政府折腾招商引资，不如先耗巨资在各大城市盘下好地段，再来招商。这比建开发区花的钱总少些，而且不容易赔。花10亿，可以在一线城市盘下100个左右的铺子，形成集群效应，经营得当，会是优质资产。深圳某地段的大卖场老是换来换去，只有一个是自己的地皮，就持续经营下去了。
如果优质地段落入私有大财团手中，容易导致香港式的贫富分化。不知政府、央企对此类问题有没有关注。
家园 我们政府对这个没认识。以前国有商业基本都在优质地段上， 后来老朱甩包袱，把他们当成嫁妆给了民营企业。所以现在除了国有银行手里还有一点优质资源，都是私营了。当然这些私营也不是阿猫阿狗。
其实以前我在一个连锁零售服务时，我的干法就是把周围全部铺面都买下来，然后出租给非竞争对手，结果发现利润大大高于零售业本身。
有的干脆把整个小区都买下来，待零售业完善后，带动小区价格上升，然后再出手，也比零售业利润高。
所以我当时的口号就是：零售业是旗帜，是效益倍增器，是药引子，必须要有，但是仅仅是占地盘的工具，是打把势卖艺，是积聚人气的工具，赚钱还得靠卖大力丸：土地增值。
我想这是前任的急功近利和缺乏远见的后遗症，也许以后通过土地增值税能够改善一点。
通宝推：北疆,