主题：【读《易经》心得】履卦：如履薄冰，如临深渊 -- wqnsihs
家园 供应商和零售博弈？ 举几个例子，苹果公司，人家iphone根本不鸟你商家，联通公司也是赔尽笑脸才得到iphone4的销售权，预付一大堆钞票，还要一个月后才能拿到手机。还有戴尔，人家压根就是直销，零售商算屁。说白了，海尔和格力还不够大牌，没有垄断优势，产品处于红海状态，有替代者
家园 现在不同了，网络直销可以成本很低 用户也许只需要一个展示店和售后系统就可以了，这对传统渠道冲击还是很大的。
家园 网络营销成本不低 推广费用是一大块。京东现在就亏钱。
- 复 网络营销成本不低
家园 还有就是便捷的比价渠道，导致没有一个“到底”的价格，销量 就很难上去。
我从自己的支付宝里拉了下数据，我2010年全年在淘宝上的花费接近5万，其中相当相当多的商品，商家绝对是只赚吆喝不赚钱。
京东、新蛋、易讯我经常光顾。但也只有在其价格接近甚至低于淘宝高信用商家价格时，才会选择它们。
我自己也在区域性的论坛搞过一次小规模的团购，只是为了甩库存、不求赚钱，价格可想而知。结果铩羽而归。而同品牌的产品淘宝上也有，但凡是卖到皇冠级的，售价基本比我的进货价还低。差不多是省级总代的拿货价甚至更低。
前几天看到一篇文章，说是“淘宝小卖家站到了悬崖边上”。我也觉得淘宝小卖家跳崖的日子真的快到了。随着越来越多的资金和商家涌入淘宝，“二批”的价格很快就会无人问津。
家园 c2c之后的路该怎么走 淘宝也力推商城。c2c的信誉是个问题。
其实b2c的网站现在干的好的很多。在深圳，有很多做电子类的b2c网站很不错，销售收入可观。我一个朋友的饰品类的也做的很好。他们主要面对欧洲和美国市场。
京东和他们没办法比。
- 复 网络营销成本不低
家园 B2C基本都亏钱。而且很能亏，估计亏钱能力也就是比视频弱
家园 看来你对零售业不理解。家乐福也认为网上销售有威胁，结果 花了5000万欧元验证后，认为不必担心。
家园 家乐福自己是做零售业的，还需要花5000万才明白这道理？ 这么说来，
1-明白这个道理还真的不容易；或者，
2-吃了亏发现真谛的家伙，不愿意分享失败；
3-即便说给人听，别人还说你吃不到葡萄，非要自己试一试？4-个人或组织都一样，不会从别人的错误中吸取教训，是因为复杂的决策过程、利益取向？
5-真正掌握核心资源的家伙，根本就没兴趣提升服务？
商业真是个怪东西，或者利益真是个怪东西。要解决一个问题，除了常识，能力，更需要的是资源，比方毒奶粉等食品安全的问题，做到可追溯，其实已经没有任何技术障碍，也不见得增加多少成本。
搞这个供应链升级，央企才有资源，央企最有优势，央企什么时候能承担责任？有资源的不干，没资源的想干干不成。
家园 后来有个词呢“多渠道零售”，不再讲什么“网购网销”，分销 就是分销，渠道就是渠道，营运的约束就是约束，新名词代表的只是新进入者的梦想，我还以为家乐福这种行业老企业，看别人的数据就能知道结果呢？比方，忙总从没做过网销，不就是看别人的数据、凭自己零售行业经验抓到关键点了？如果家乐福当时列出这些关键点和数据来，还能通过5000万的投资试验预算吗？
搞WEB1.0-2.0-3.0(记得还有人为自己是3.0的首创讲同行的）的不明白，家乐福怎么就不明白？看来，好奇心害死人，不只是对个人，更不只是讲年轻人，改称不厚道害死人可能更适当。
我还是认为，家乐福花5000万试验，本身就是问题。
家园 5000万的数据，我想不一定是全亏了 肯定有各种1234从中瓜分的，然后进行了利益交换。
家园 洋人与我们商务部的人不同，他们决策依赖数据而不是想当然
家园 家乐福是超市零售吧，这类受影响比较小些 但中端、中高端零售业应该有影响，淘宝只是个典型，其一天5亿的销售很难说没有影响传统的零售业，其中厂家的活动空间得到扩大。当然，现在是电子商务初级阶段，商家对厂家强势地位还能保持，未来如何很难说。其实淘宝可以理解为一个大商家，再加上他正在搞自己的物流体系，未来可能是UPS+家乐福。