主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008
- 复 看起来花里胡哨
家园 这又是另外一个问题——很多科班出身的人(应该说绝大多数) 尽管有博士、硕士的专业文凭，或者多年行业经验的老专家，其实对本行业规律或者说本质根本就是一知半解，甚至干脆就是一窍不通的假行家。
能把柳表哥(表哥帖子里自称姓柳)这样的人罗致到帐下，再运用现代管理学的成型经验(这件事一点都不容易，能掌握这种功夫的人是另外一个柳表哥)将其复制到全世界，这样的人才是伟人(代表是刘邦)。
关键词(Tags): #杂谈，家园 这是中国特色 营销=点子。
显然是正规部队所不耻的，但很多时候对草根智慧不服也是不行的。比如这篇和上一篇，看文章沃尔玛其实也就是这样干的，但表哥的办法成本更低见效更快。
表哥的最大好处就是只谈中小超市，这比机上杂志做广告的那些营销（点子）公司强多了。
不过在中国干中小超市以及一切小服务业（餐馆等等）最大的核心应该是如何摆平黑白两道，其他都是锦上添花的东西。
家园 高手啊！ 不服不行。
家园 【原创】开超市秘诀9 接下来，大家没有掌声对不起我“表哥”20年血案啊。
各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到到货架上，码整齐就以为开业大吉了。
今天表哥要给你们当头一棒。
错~请手下留情。
你的手会影响顾客的手。
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一 小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二 卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。
三 名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四 酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五 一些口香糖、香烟、避孕套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。
六 收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功！
接下来，我传给大家一个绝招！
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F6 0.15
F5 0.29
F4 0.32
F3 0.06
F2 0.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
还有，薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为！
好比小姐站台，一回1000能发财、一次10元干到人老珠黄，也挣不了钱。辟搞破了、也没有功劳。
这才是“发道”小人才相信“薄利多销”连摆地摊的、也会认为这是假营销学。
我指“合适的利润”要控制好，不要为了竞争、连命也不要。
能挣100绝不挣99.99999999
我们要发财！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！
你们可以包二奶！我们也可以包！你们是富二代，我们也要富三代！
做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！
我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！
亿而亿、亿啊亿、齐步走！
没钱的人们。
此文需要鼓励！摇旗呐喊，
其他光看不顶的，要打你们屁股了！
通宝推：小书童,公鲨,夏至欧锦,小飕风风,家园 学习了！ 学习了！受教了表哥。。。。
家园 表哥写文章辛苦了。通宝一枚请笑纳。 送花 关闭
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作者，声望:0；铢钱:16。你，乐善:1；铢钱:-1。本帖花:1
家园 人们一开口就说要赚钱 可是大多数人不知道，应该先把事情做好。
有一个捷克儿歌，唱到“我们去工作，赚钱买面包”。可是我通常看见我们中国人，直截了当地直奔赚钱两个字，忽略了工作这个最重要的环节。这样的人，赚钱的确很辛苦。因为他们最不愿意付出体力和脑力，最好天上掉下一堆钱在他家里，可是赚钱必须要先付出劳动。
家园 Walmart 做的是同样的事情 Walmart 有一个非常大的数据库VLDB.他们竭尽可能地记录顾客的所有信息，远比楼主更加详细。当年 Sam Walton 也就这么起家的， 楼主怎么不搞了连锁超市上市呢？
家园 这帖牛逼，得收藏！没准哪天就用上了，职业前途早被淮姨老师 给枪毙了，下岗那绝对是说来揍来啊....
家园 【原创】开超市秘诀8 看到差不多能盘下那家店面，他俩来了精神，我但是谨慎起来，我有我的打算，那是的我还年轻，不知道“财能救命，也能害人的道理）
老刘和老马“此时的心里比蜜还甜”他们俩不约而同的对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？
谈谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛的把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天扑了他们的一身冷水。
此时的我心里，有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的机会，这可是一年挣贰佰万的机会啊！
你难道还想去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢了东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点，死在贵州六盘水的大山中吗？，别忘记要报答那家人的誓言
我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎那我冷冷的说：那天我们一起扮成“测绘人员”这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，我看我太疏忽了真是的，这事情搞废了，唉!
我偷偷观察他们的表情“老马本来就胆小怕事，一听这话愣是张大嘴巴半天没有合拢”老刘呢？唉声叹气连连不绝口。
那那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。
老刘还是不吭声，我很明白这是心痛，是巨大的心痛，因为钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一霎千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我安慰。
你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。
人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假如有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时的他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是!这是绝对有必要做的，否则你知道他俩到底走了没有？
人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。
在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。
在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？
还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。
喂是林妹妹吗？我是大哥我现在在你店里等着，你快回来。这婊子，又出台去了。
我明明知道婊子无情的道理，却在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉体迷惑了我。
我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了，我对时间的要求非常苛刻，我做什么事情是用分计算的，比如人家问我几点到，我的回答是#点#分到决无迟到。已经等了25分钟了，正想走林妹妹却回来了。
这妹妹今天准是出去“放鸽子了”一身的学生装尽管衣服肥大，却挡不住那翘起的提臀，她柳腰一扭轻轻的坐着我的腿上，我感觉到她臀部的弹性，我情不自禁的去摸她那修长的大腿，妈的好迷魂，又白又弹，我心里暗暗想，可惜了！怎么这么漂亮去做鸡，怎么这鸡一点也不像鸡嗨。
妹妹，我想请你帮个忙，对面有个超市要转让你知道吗？我试探的问。
知道！不就是那家贴转让公告那家呗，林妹妹笑咪咪的答。我的老天爷这笑真销魂、那白牙、粉唇、弹指欲滴的嫩肤，秀发卷卷、就好比芭比娃娃一个样。
好！你这样~~~~我一番交待。
哥你放心，这事不难！我保证给你完成任务。
林妹妹的口气镇定老练，和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。
事情成功给你二万元，我诚恳的对她讲，来先给你定金叁千元，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相信钱才是王道嘛。
当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我故意在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片。
哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光芒，直透林妹妹半露的球球。听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？
经过一番的交谈，林老板基本上同意把超市转让给林妹妹，不过有一点他没有想通。林姐你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超市老板用怀疑的口吻表示。
咳~咳！我故意咳嗽，我担心这小女孩回答不了，或者是瞎回答，一起皆有可能使计划泡汤的，在来超市之前我提醒过她，在回答对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗号，不过后来证实我的担心是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。
我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们，老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲“我们老大转店就是为了赔偿。赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。
老板、是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系，老板、这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。哦是这样，超市老板听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对与弱者是雪上加霜，对与有势力的人来讲就是，锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了自然会知道这是一条真理。
林妹妹和超市老板，双方互留电话，临走时她偷偷给我驶了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。
厉害！我惊叹这“欢场女子的机灵”，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员，更专业的学生。
接下了事情的变化，有点出奇的进展，在我的导演下，在妹妹的协助下成功收购了胖子的超市，又利用收买林妹妹的办法，叫林妹妹去收买胖子老板，再请胖子老板为我方当说客，说服另一家超市老板，胖子老板是如何劝说，另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊，他收到了林妹妹给的好好处费一万元。
对于那家胖子老板我的评论是这样的“有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格高尚”。
在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购俩家超市一共花了258万现金。林妹妹正睡的欢，多么美的女人，多么开心的战场，我一激动睡意全消，决定和她再来了一次休嘿。
还是睡不去，我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱，我经过推算，两家超市经营方法可以通过，换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价、这些硬件就能提高营业额三成，如果用上我的“秘诀23、24、25条，生意还能提高5成，也就是说这两家超市的总纯利润应该有280万左右，投资回收期绝对不会超过15个月。
如今的金融情况下，一般的行业能在5年收本，就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万不成问题，想到这更没有睡意，起来泡了一杯老家带来的野绿茶，这绝对没有污染的老家野山茶叶，比咖啡提神多了。呵呵。
喝完茶，我把手机的铃声关了，我用群~发，给上百个个需要店面的“木头”一个同样的信息。
我们这行业，把这些需要店面的人叫“木头”。
新手叫“嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源，大部分找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手载培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。 今有好店2家，共有670平，位置特佳，一次性出手，价格400万，可2年收回成本，包带路包成功。---------表哥。
然后倒头就睡，那一觉真是舒坦。
早上6.20分，我自然醒了过了，一看手机上有20余条信息，其中有一个“木头”特别有诚意，他说表哥我出408万，你别和他人谈了。这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾，谢谢。
好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来，不许看！！！我不满的嚷。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？
臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。
有朋友问：表哥你看你不是找店，而是找小姐。
是的表哥前10年，被誉“看店精”也不懂商业操作，请我的人，了解我的脾气，“全部用女色”俘虏我，一分钱没有捞到。
就白干了400余小姐。傻流氓。
哎！表哥很伤心，收藏我帖子的朋友很多，回帖的人这么少。
不过看到通宝推下面朋友的ID，很有成就感哦
通宝推：沾花富翁,夏至欧锦,
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