主题：【原创】日志随笔短平快-by 老马丁 -- 老马丁

在班上了？

也没买package. 也没打算自己在家里换。查了下买我这胎的人很多夏天也不换。我的轮子有点大，四个轮毂也不便宜，价格够管5年（两次换胎）的费用了。

小朋友还好吧，有空贴照片。

七坐八爬。

早上读书好。我也是早起读文章。

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LZ这么说倍耐力会得罪国内万千蓝黑国米球迷的，哈哈。

恭喜老马呀，Pirelli的胎一向都是性价比不错的，而且一般都是做高端的吧，市场份额和轮胎质量都在世界前五之列。

我想老马多半是不看足球吧，pirelli是国际米兰的赞助商，偶尔还用中文倍耐力在胸前做广告，打着cctv的算盘想混个眼熟。不过我觉得那中文名不如你译得有趣，下次推荐他们改一下然后收版权费：）

这真是好消息。台湾过去对三通的反对很少有基于经济利益的考虑。现在三通了，过几年台湾自然会长出一大批吃靠三通的利益集团，等于大陆用三通绑住了一批台湾人。

三通之前通不通取决于台湾，三通之后通不通就不取决于台湾了。

圣诞节天气倒是不错，但是三口病了两口，一个玫瑰疹，一个感冒，不敢请人来也不敢去别人家。照顾之余，看到生胶供应问题，抽空来谈一个。

乳胶供应是个普通的上下游供应链活动。上游是胶农，下游的是胶厂，双方各自都有些苦恼。胶农的苦恼之一在于如何长期把生胶以一个好价格买出去，因为一旦乳胶产出来，市价多少胶农都得认了。苦恼之二在于乳胶生产的投入到产出的时间长（wiki上说是5-6年），这样其生产规模无法根据需求即时调整：价格好的时候来不及种树，价格差时来不及砍树（当然是死道友不死贫道的让别人砍）。胶厂的苦恼之一是如何能建立一个稳定的采购渠道，苦恼之二是采购量如何根据市场需求和价格调整。

本质上来说，胶农和胶厂的供应关系和奶农和奶厂（或者烟厂和烟草种植者）的供应关系没有什么不同，最大的区别是奶产品（香烟）的买主是一般消费者，并属于比较基本的消费，需求通常较稳定，受经济大势（利率，通胀通缩，能源价格, 股市，国际经济形势等）影响不大，因此原奶（烟草）的价格更容易受供给影响。供应稳定了，价格也稳定了。而胶厂产品（橡胶）的买主全是对橡胶进行下一步加工的工业企业，产品需求极易受经济大势的影响。生胶的价格上上下下，谁都没有一双慧眼能把这纷扰看的清清楚楚,明明白白真真切切。

回到胶的供应链问题上。对胶农和胶厂来说，交易的核心问题是稳定的量和对自己有利的价。胶厂的如果想稳定供应和价格，那么最好的办法就是垂直整合，自己做胶农拥有胶林，雇用胶工，这样胶厂烦恼之一彻底解决，烦恼之二也能部分解决：如果一开始特意多种些橡胶树，需求降低时自己限产。垂直整合让胶厂消除了供应风险，但是让胶厂承担了生胶的生产风险，管理上更加复杂，需要专门雇用主业之外的技工。一般垂直整合的企业都是实力比较强的，准备做大做强的。

如果胶厂无法承担拥有自己的胶林，那么只能在市场上寻找货源了。长期稳定的价格和供应只能通过胶厂和胶农间签订额长期合同保证。理想状态下，合同制定得很完备，合同得到充分履行，那么胶农不用担心生胶的销售问题，生胶价格涨上去的时候胶农虽然看得见吃不着，但是价格降下去了自己也保收；胶厂锁定了价和量，基本上取得了垂直整合的效果。量的方面，如何让胶农扩大种植，扩大多少，都会有谱而不是摸着石头过河。而且如果双方对长期的价格走势和市场需求看法一致，那么这个价格走势和量的供应是可以体现到合同里的。长期下来双方都不会吃亏，除了合同签订年，其他时间也不用在讨价还价上多花心思。胶农把精神花在如何多产胶产好胶上，胶厂把注意力花在如何开拓市场开发产品上。双赢不一定百分百保证，但是肯定不会双输。

这些都是纸上谈兵，见笑见笑。

生产者担心价格低，收购者担心价格高。

长期合同就是一个平衡市场风险的工具，在此基础上衍生的期货市场也提供了更加方便的避险工具。

河里面的原贴我也看了，这个制度设计没有大的问题，关键的问题是如果有一方重视短期利益企图赖账，双输就是必然结局了。

了上次N鹿的教训，后面还有3千字分析一个类似孟x事件中各方实际行为和最佳行为的，就不贴了。

一部分随乳胶市场价来支付，是不是能好点？

这样当乳胶涨价，胶农也能受益，而不是干看着眼红，换谁也得动心毁约不是？降低点儿概率也好

乳胶跌价的时候，最坏也有基础收入撑着不至于砍树

国内胶厂肯定是没保险可买以降低损失的，

不知道国外是否有？

期货似乎很吓人的说

政府还是别指望了吧

长期合同是用来规避风险，锁定利润的。这中间怎么取舍可依自己判断。但是千万

不要光看别人吃肉就嚷嚷要吃，须知你没有看见他们挨打的时候。

【这个是汉口那边的入口吧】