主题：【讨论】山寨符合现代营销发展潮流？ -- 油老板

最近研究市场营销，发现对照4C理论找出的最佳案例居然是山寨手机。

传统的营销理论讲究4P：

商品Product

　价格Price

　促销Promotion

　铺货Place

现代营销注重4C：

客户需求 Consumer's need

愿意支付成本Customer Cost

沟通 Communication

购买便利性Convenience

山寨最注重客户需求，他们紧跟市场，迅速开发，没有最新只有更新。

山寨价格就是白菜价，没有最便宜只有更便宜。

山寨注重沟通，明白告诉你，俺就是山寨，便宜，功能全，质量不行。山寨充分利用各种媒体进行传播，电视，网络，甚至包括用户本身。山寨重视文化传播，紧跟流行热点，比如在网上支持狼文化提升山寨品味，推出宗教手机，奥运手机等等。

山寨的购买更是方便。有网就能买，快递上门，快递维修。

甚至山寨还弥补了经典4C的不足，解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案--山寨本的推出是消费电子品彻底山寨化的最新动向，快速反应--你可以用N种方式找到寨主，QQ，MSN，EMail，BBS，短信，080-1234567等。

在顾客需求合理性问题上，山寨的做法是通过牺牲质量的稳定性来满足价格的低廉。

当然，山寨也有不足的地方。俺滴看法是，干脆做成一次性手机--不是只能用一次，而是用到坏为止，同时在产品上标明有效使用期。这样不用考虑售后的话，成本还能再降下来，消费者也能更明白更放心得消费。

坏了还回收，贴水。有利环保。

8过，山寨自己回收自己的产品，还是不免落了下乘。回收分两种，一是作为产品来回收，收回来分解，修理，然后攒成新机。二是作为资源收回来，然后彻底回炉，变成金银铜铁等资源。这2条路对于一般的山寨都不太可取。

先来看第一条路--作为可用部件回收

1成本分析

收山寨通过集体订货，充分享受了规模效应的红利。一旦使用回收部件，必然降低订货量，可能导致进价提高。另外回收和分解的成本也不低，如果要测定部件是否可用，成本还会上升。最致命的是，回收的时间长，数量不确定，对工期的安排非常不利，直接导致生产成本上升，大量回收会导致资金占用和库存费用上升。所以成本没有优势。

2质量分析

回收部件重新利用必然导致质量进一步下降，这个还不是主要问题。致命处在于不容易控制产品质量。山寨背后的联发科之流提供了可靠的半成品，山寨在此基础上的深入发挥是有质量保证的。可是山寨不大会投巨资建立回收部件的质量测试中心，也没有这个必要--跟新换代太快了。如果山寨要提供质量保证期的话，就更不能用回收件。

再来看第二条路--作为资源回收

1成本

日本的电器回收做得很好--惊人的好。扔电器还要交钱--这个钱被投入回收利用行业。国家还大量补贴。可是，还是亏本，保本都非常难。另外，山寨是草根，没有可能拿到回收贴水--那个是国家队专用。

2技术

处理电子垃圾要的设备投资非常巨大，技术含量也很高。山寨在这个方面没有任何优势。

3市场

回收的金属纯度不高，再加工困难，而且供货量不稳定，形不成规模，价格肯定上不去。

所以，俺还是觉得山寨就山寨到底，绝不考虑维修和回头。甩掉一切包袱，专心做好一次性白菜高科技商品这份很有前途的工作。

要不亏不起。

山寨的一个主要利润源就是加快资金流转，决不让资金沉淀和降低流转率。

暗含非山寨的质量要好！

反正俺给老婆买的诺基亚，坏了一次，去维修点人家直接告诉我修都修不好了。

或许是特例，但是我成了山寨支持者。

当时买的时候就应该告诉你这个东东的某个损伤很难修，不过可以便宜一点，或者坏的几率比较低，再或者XXX--编个理由也行。很明显和顾客沟通是有问题的，并且导致顾客的支付成本高于愿意支付价格，是隐形的商业欺诈。

事发后估计也没有道歉信或者某种补偿措施。典型的4P行为--只管卖东西。

这样会出现山寨的山寨，或者说，山寨一次性手机的山寨机。

如果说按照lz的提议，山寨机走用到坏为止的路线，那么山寨山寨机的路线就应该是，用到烂为止。。。然后兴许还会出现山寨山寨山寨机，路线是，用到渣为止。。。

牺牲质量做低价，跟温州纸皮鞋属于一个路数

同时请教您觉得假冒山寨机和山寨相比有哪些竞争优势？

实际已经有了，比如翻新手机，换壳手机，不就是收回来的旧手机改的。既然已经奔着山寨的山寨去了，那就更啥也不在乎了。

不过，这里只是想单纯讨论山寨的营销模式。俺觉得它还是很符合4P理论的，如果您能从营销角度指出优点与缺点一定给您上花。

有链接吗？俺也去瞅瞅

真有不怕死的