主题：【原创】HJD04机的前世今生(一) -- 游鱼之乐

几位对通信产业十分了解，比在下可强多了，在下已经起头了，大家跟着一块蒸包子吧！

我写这个也是有私心的，我的好朋友在04体系内干了很多年，厂里干过巨龙也干过，从04机初创到鼎盛直至巨龙倒闭，这些年我从他那里听到了很多的故事，欢乐的少悲哀的多。在下凑巧的很，没练过04机，可见过04机。写04机写巨龙，有这方面的故事，也有自己的体验。再说巨龙倒下了，胡说八道也不会捅娄子哈，搁中石油，中移动有多少料，在下也不敢胡说八道呀。

04机的发展，巨龙的辉煌已如过眼烟云，繁华不再。但是04现象，特别是巨龙从辉煌走向衰败太值得反思借鉴了，所以这个系列里，写不出04机多少美好。毕竟我的朋友一直只是04体系内普通工作人员，看到的也只是一些皮毛，且如今也很难搜到04相关的信息，没多少可参考的内容，想来我讲的故事里面穿越，硬伤少不了。请各位包涵，有砖头尽管扔，有了解的请一定指正！谢谢啦！

04体系的故事，正是目前最缺乏的。

一般人也就只能到“知道邬江兴”就止步了。

所以游鱼兄，你的大作绝对是一个不小的贡献。

我们都在期待。

back to communications?

当年04机刚一面世时，信院并没有生产能力，军队院校哪里有生产能力呢，别说当时，就是如今，局限于军队不许经商，不会有自己的生产能力的。或许这是军队里面好东西不少，却很少有人知道的原因之一吧。虽说1991年那会儿还没下令军队不许经商呢，可信院并没有生产能力，这个生产能力也不是一时半会儿能够具备的。合伙儿研制04机的邮电总公司下属各厂具有丰富的生产步进制、纵横制交换机的经验，可那是吃肉不吐骨头的家伙。邬教授不愧是军人，有计谋，心里明白交给一家生产，万一不听指挥咋办，于是乎把04机技术撒向了祖国的大江南北，长城内外！

邮电总公司几个下属企业生产04机，军方几个小工厂也生产04机，大大小小的民营公司也生产04机，邬教授不发愁生产能力了，过剩啦！过多的生产厂家，远远超出市场接受能力的生产规模，无奈中各个厂家开始了内斗，这一斗直到巨龙倒下依然进行，直至现在。

04机各厂家之间的争斗源于各自生产的是同一种产品，彼此之间没有任何的不同，与当初0520的争斗有些类似，但范围、规模、影响远超0520年代。前面说了，信院为了让04得以产业化，而又不受控于人，采取了遍地撒种的方式，各工厂拿到的是一样的图纸，采购的原材料也是相同的，生产过程也大同小异，结合04机特有的模块化设计，可以这么说，假如有30个厂家生产04机，每个厂家拉出一个模块，连在一起，理论上可以组成有30个模块的HJD04交换局。为什么说理论上呢，因为有的工厂耍小聪明，减少个匹配电阻呀，把244N芯片换成244啦一类的，这类小动作大问题没有，小毛病不断。此外04机似乎只在长春有个31个模块的交换局，一般交换局十几个模块已经了不得了，据说是模块间联络通信方面的问题，这个问题似乎一直没有彻底解决。

既然大家的产品类同，不可避免的互挖墙角，A厂费尽周折攻占了某县局，转过年要扩容了，同样生产04机的B厂、C厂等一拥而来，互相拚命压价，诋毁对手。有的地方出现过一个招标，有一个贝尔的代表，有一个西门子的代表，还有六个04机各个厂家的代表，热闹！

内斗的结果是04机的价格迅速下滑，当然也带动国内行业整体价格的下滑，所以也不能说这是件坏事，呵呵。

所产生的不良后果可就多了，各厂之间结怨很深，贻害巨龙。而有些电信局里有3~4个厂家提供的04机联网运行，当运行过程出现问题甚至故障时，别看卖东西的时候都冲在前面，到修东西的时候，各个厂家全退缩了。电信局的人也犯蒙，找谁呀？

有小聪明，没有大智慧

软交换基本上是华为的天下。

而且08机的密集度与功耗优于1240，并且上海贝尔多次陷入行贿门，搞得大家都不想和他沾上边。

不善于产业链控制

04机撒得这么宽，到底当初信院说话算数还是邮电工业总公司说话算数？这个问题我有些没有搞清楚。我的判断是应该邮电工业总公司有更大的发言权，毕竟他才是04机研发的大财东。不知道鱼兄有没有关于这一点的信息？

另外信院的试验工厂，后来也是在生产04机的。

除此之外，还有不少厂是没有得到邮电总公司和信院的许可，自己也跑出来搞04机的。最后同时在生产04机的厂家，最高一度达到20多家吧。

再另：兄台的简写0520，具体指的是什么？望指点。

中国自己研发的微型计算机，可惜最后被intel干掉了

0520是仿照的IBM PC，有0520A,0520B,0520C,0520CH等机型，可以说0520系列是中国台式机的开端，由电子部牵头从IBM引进，也是多个厂子同时生产，什么浪潮0520，太极0520，长城0520等，后来为了长城0520这个名字到底归谁，长城（电脑）公司和原738闹得挺不痛快，那是二十多年前的事情了吧。

到底有多少家生产04机我真的不知道，最后纳入到巨龙体系的有8家，体系外做得比较大的有2家，咱们在后面把他们点一遍名？股权这块更不了解了，不过巨龙小股控大股是很有特色的。

另，玩04甩开信院是万万不可能的，把信院甩了的是华为、中兴等。

这种内斗各方利益严重受损：外资厂得到了反击的机会；国内其他厂商趁此崛起；各04厂家之间相互压价造成利润受损，而为了降低成本，有的工厂改为采购便宜的不符合规范的元器件，造成一段时期内04机质量下滑，进一步损坏04机初创时的美誉。各方认识到04机好似一盘散沙，照此下去难以发展。在朱副总理，国家有关部委的支持下，由邮电总公司和信院牵头，1994年底巨龙公司应运而生，那时的巨龙公司称为‘巨龙通信设备有限责任公司’，参与的各方只是象征性的出了几个人，当时的巨龙公司什么也不管，什么也管不了，因此1995年3月2日正式成立后没几天就进入半休眠状态。直到1997年，在大股东邮电总公司和技术持有者信院的推动下，提出了三统一：由巨龙公司统一进货渠道、统一对外销售、统一全部售后。之后巨龙各参股工厂将销售人员集中到北京巨龙总部，巨龙真的开张了。

中国引进程控交换机搞了个七国八制，巨龙公司也是大股东邮电总公司和技术股信院，加八个工厂凑兑而成的，这八个工厂是：邮电体系的513、537、515、522，军系的9134、4057，电子部的738和民营的信诺。随后大股东为了获得更多的巨龙股份，把513，537作为股份折入了巨龙，这就是洛阳巨龙、长春巨龙的由来。在巨龙体系外，信院还扶持了大连寰宇等，这是当时生产04机成规模的几家，余下的小作坊数不胜数，多数在九十年代中后期逐渐自行消亡了。

按说巨龙统一了04机的市场，应该步入正轨得以发展了吧。但是三统一里面，没有关键的统一生产，此外研发能力也游离于巨龙公司之外，由信院的国家数字交换系统工程技术研究中心[NDSC]持有！巨龙没有自己的生产基地，也没有04机的知识产权和产品研发能力。

没有生产基地，拿到订单后只能分配到巨龙下属的各个工厂组织生产，但分配时既不按照股份多少，也不按照生产能力大小，也没按照生产水平高下。基本是哪个工厂的人签的合同，这个单子就给哪个工厂生产。而且巨龙只是纳入的当时生产04机的部分企业，巨龙之外还有相当多的04生产企业，其中一家在随后相当长的一段时间内与巨龙形成了激烈的竞争关系。

不过巨龙初创之时，借助统一销售平台，凭借04机当时的声望，取得了银行授予的几十亿的买方信贷。当年巨龙还是拿到了大量的合同，但各厂为了争生产配额，明面上打得头破血流，背地里使尽了各色花招。前面说了，最后基本是哪个工厂的销售人员签的合同，由哪个工厂生产。没这么做的销售人员就视为‘叛徒’了。

历史证明‘叛徒’不是好当的，巨龙那时还没有建立人事部门，也基本没有社招，从上到下都是从各个出资方借调，各厂的销售人员的劳资人事关系还是隶属于各厂，到巨龙只是借调。不听话，当叛徒！厂里就停掉你的各项待遇，调回厂里，下放车间，减工资，不分房，有的因此丢了饭碗。谁敢不听话呀！

说到销售，巨龙还干过一件糗事，有一年大约是九十年代末，为了打开局面，提高销量，许诺对销售人员以当年签单量发放奖励，这个签单量的计算是，只要是当年签署的合同就算，至于业主是否支付的预付款，工厂是否进行了生产等全不考虑。可想而知，百般机灵的各位销售人员们，当年年底前突击签了多少个假合同。而巨龙公司真的就按照签单量兑现了奖励。据说年底奖励大会，各办事处主任们抱到了一个个装满现金的皮箱，喜笑颜开，谁管来年。