主题：【讨论】向国内的职业经理人请教一下，零售业问题 -- karman

是给中国零售业开了个窍，照着学，出国学结合本地自主创新。大超市大卖场社区小超市，娱乐购物中心等等，遍地开花（甚至觉得万达跟沃尔玛合作，自己搞电影院都是挺成功的例子）。不过不少好地盘确实让外资超市占据了，去年说把家乐福赶走，真赶走就好了

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财务混乱地一塌糊涂,那个帐就是一笔胡涂帐.

以进场费的方式收费,所以库存不是家乐福自己的库存(楼上说的零库存),管理上就缺乏责任心,可能也是一个原因.

营业员有很多也是厂方自己派过来的(特别是促销品),所谓的共同管理机制也是一片混乱.厂方的销售经理,一个人管十几/几十个销售人员,分散在许多门店里,经理一半的时间要一家家店看过来,基本上管理是很无力的.

除了极少的几家以外，大家面对的客户群基本都一样，所以也谈不到面向穷人、富人之类的。

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搞什么产业升级，原来赚钱的路还挺多。

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中国本土超市似乎就有生存的空间了吧，这些润滑费用如果平摊到商品价格上去，会有不小的差异吧?反正供货商都差不多。

1.法国节日店庆费：每年10万元；2.中国节庆费：每年30万元；3.新店开张费：1万-2万元；4.老店翻新费：1万-2万元；5.DM海报费：每家2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家门店每年要印10次海报，就是79万元；6.端头费：每家门店2000元，34家门店是6.8万元；7.新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元；8.人员管理费：每人每月2000元；9.堆头费：每家门店3万-10万元；10.出厂价让利：销售额的8%；11.服务费：占销售额的1.5%—2%；12.咨询费：约占2%；13.排面管理费：2.5%；14.送货不及时扣款：每天千分之三；15.补损费：产品保管不善，无条件扣款；16.无条件退货：占销售额的3%-5%；17.税差：占5%-6%；

18.补差价：在任何地方只要发现有一家商店炒货价格低于家乐福，就要向家乐福交纳相当数额的罚金）

• 中国企业产品并不能直接进入美国零售网络

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摆明了店大欺客，这条要是给竞争对手发挥一下，价高质劣的帽子是跑不了了。

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现在网络时代了，能不能直接由厂家对接各种门店，如陶宝样。省掉经销商和大型卖场。