主题：【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？ -- 老马丁

1.由于超市的特定销售场所而导致的物品破损率。

大件的一旦磨损甚至毁坏，比如同等高度面粉包散开，再如电池的包装被好奇小朋友撕坏。

大件包装成本高，走货少，可取利润会比破损小包装低。返货过程的成本亦是。

2.从采购方而言，某些特定小包装方便走货，资金流动周期短。大包装分担一部分购方风险，这些例子都在非促销产品类别？？

经常买大包面粉，电池，日用品的客户，一般用的比平常人要大才买的比如几个孩子的大家庭。对他们来说用的时间长，少来几趟商店比省几毛钱重要。 当然他们可以多买几件小包装的更便宜，但他们的思想惯性是根本不留意小包装的比价，直接看大包装的价格。因为同一牌子的大包装和小包装一般地说不是放一起的。大包放在靠地的一栏，而小包在和顾客视线水平那一栏里。所以低头看大包价格的会直接忽略小包价格。

如果这个问题是在经济学一年级研究生课上，那比较容易解释得通的“科班”答案是用价格弹性概念。小包装消费者对价格更加敏感，价格弹性高，而大包装用户对细微价格差别不那么在意。如果可以接受此假设，那么商家的理性决策自然是对小包装的单价进行降价，只要高弹性带来的销量上升的百分比大于降价的百分比，最后销售额还是增加的。

补充：看了“高山子”的想法，比较赞同

道理类似，商家希望促销小包装既有弹性因素期望增加销量，又可能考虑加速小包装流转速度，提高资金利用率。这一点做过小生意以后才有切身体会，资金多转一圈就好比资金规模翻了一倍，差别大的去了。

沃尔玛的南孚电池，还有一个“土”解释，凑“八”呗。按“常理”两节3.8的话四节应该是7.2左右，但是标6.8显然太低，打7.8消费者也不会感觉到贵多少（算这个乘法加上比较这两个运算消耗我的时间还不止值6毛钱呢，一般顾客都不计较这么小钱，于是就被“歧视”了），那就凑八咯。

首先我们要假定讨论的现象不是短期促销的结果，而是厂家的定价策略。其次假定市场是有多家竞争的，而不是垄断的。

我们知道，在上述假定下，价格与成本基本是成正比的，但价格又不会由成本单独决定，价格在成本基础上的波动取决于市场需求。像这种消耗类商品，一般厂家追求的第一目标是绝对总和利润，而不是利润率。所以对市场需求旺盛，走货率高的包装，可以降低价钱，提高竞争力，以求薄利多销。

消耗类商品定价的心理因素在这个问题中不可能是主要的；*.99此类是心理定价，我们讨论的问题不是。

• 【原创】【讨论】凭啥付这个价钱？

比如说我的大包装是主要利润来源,而对手则主要依靠小包装.那我用小包装的低利润去打击/蚕食对手的份额.适用于对手反击无力的情况下,比如说大包装的niche我的品牌认知度明显高于对手时.

对于喜欢做不同产品间比较的人,一般喜欢试用,试用的过程中,不喜欢大包装的,因此,在比较的过程中,都会选择小包装的价格进行比较的.

小包装的重点是面对新客户的.

这个不是很常见，但我见过几次：

本地一家超市，一种锅铲，平时挂在货架上是1.28，有一天，可能是换货，全部都扔在一个clearance的大篮子里，每个上面贴一个小红标:1.44

还有一种cheese饼干，我买了几次，每次标签上都是写“special 12.88 original 14.88”，感觉就没有不special的时候，有一天看到换了一个老大的clearance的红标牌，过去一看，价格是13.00

还有，超市中自己品牌的一种可乐，平时都是论打卖，一提12支2.28，也就是0.19一罐，那天，也是在clearance的大篮子里看到一堆散装的可乐，有coca， 有pepsi，中间也有这些，全部是贴着红色的清货标签，0.24一罐。

其中如果简单地想，一、三可以理解为工作简单粗暴，二就像有意为之了

一二说明这个商家不地道。

因为大小包装的商品的目标客户是不同的——我特指那些存在明显品牌差异的快速消费品。

以前我一直认为大包装商品的单价较低，但是结婚后发现，很多情况下大包装商品的实际单价反而更高——我根据的案例是洗发水和沐浴露。我为了省钱总买大包装，但是LD总是喜欢尝试市场上新出现的品种（大家知道，快速消费品不断推出的新品种，实际上彼此之间的差异是很小的，所以大多数男人根本不注意），结果导致大包装产品的实际使用量总是不多，实际和把小包装的产品用完相比，单位价格要更高。所以，后来我就改要小包装了。

所以，我认为大包装更多是针对那些对细微差异不敏感，对于少量价格差异不敏感的顾客，特别是单身男人的。

超市经常采用这种对特定包装的商品的减价策略来影响消费者对其价格的印象。

例子：加拿大某大型连锁店采取这样的策略与沃尔玛竞争，这是它的市场总监在课堂里说的。

比较恶劣是电器和鞋帽类的专门商场，经常是看他广告打三折了，我进去一看，卖价没变，其实是把“原价”给提高了……

这也是为什么有的捆绑促销反而比单买合起来还贵

千万不能想当然

　　俺以前都是买大块的，今天站在货架前想起了这个帖子。

　　某个牌子的，126克一块的1.60元，252克一块的3.50元。还有其他规格的，俺心算不来了。

　　挑来挑去，选了3（252克一块的透明皂）＋1（252克一块的漂白皂）＋1（促销另加的一小包30克装皂粉）包装的，价13元，当时按3.50元一块的算了一下便宜一些，回来后与1.60元比较一下，不算那包促销皂粉还亏了。

定价的员工只是把进价各加了个%就是零售价了，并没有比同规格不同数量包装的差价。

或者算数太差，看不出来。