主题：【原创】从我们怎样和我们瞧不起的邻居做生意说起 -- 抱朴仙人
我留心观察之！
是习惯性的歧视， 还是我们的内部竞争自相残杀太过激烈？
那么多年后，越南市场上又重蹈覆辙
我猜，过不了几年，非洲市场也得被别人赶出来
所以不要怪央企、共和国长子之类
只要国内的民企还要像以前的温州人那样的话，不要说国外市场，就是国内市场也得玩完
然而这个世界第一是我们发展得快，还是因为德国受金融风暴影响比较大滑下来了？
全球贸易量在2009年减少了12.2%，德国做的是服务和高技术出口，受影响最大，我们做的是低端，受影响相对少些。
退潮的时候我们还站着，当然很好，但是幸存者有什么可骄傲的？运气好，只有庆幸而已。
就怕忍作为习惯，只知道逆来顺受，如此经济危机下的大好形势也没掌握住。
咱中国人不是天生只知道作践自己的。
从房市调控，从节能减排外向型经济的调控来看，中国的经济结构调整应该是启动了，不能再以资源产品劳力产品为主线了。这个真的消耗不起，我隐约认为这次经济危机是最好的时机，或许是最后一次机会，这机会抓不住，中国在国际的产业链上就也被固化，永远是打工的命了。这打工都是消耗资源消耗劳力，就这样再继续个十年，中国真是不幸啊，所幸西方来了次经济危机，这也给世界经济产业重新布局盘整的时机，这个时候别犹豫，武装起来吧，拿回自己应得的那份，给中华民族一个好的未来。
现在资源短缺，中国生产力过剩。出口资源的国家必然会占优势。签订合同的时候中资公司在价格条款上让步是必然的。
另一方面，中国有钱，广大发展中国家缺钱。你不同意延期付款，生意就没法做了。中国人也不傻，成本核算的时候早就把融资成本和汇率风险考虑在内了。
生意就是生意，真金白银赚回国，无所谓谁看不起谁。困难的确有，也的确越来越大。但是这是崛起的代价，中国绕不过去。
国家之间互相信任，都是几百年的资本主义伙伴了，和我们不一样。
我们的赊销，很多实际上是把命脉交到别人手上的那种，所以每逢索赔都被动，每逢国际政治风险都顾虑重重。
再说了，我们国内贸易的信用实际上比国际上还差，只不过属于家丑，大家习以为常而已。
我原来在一家国有股份制企业，买东西时给两成首付都出货，把我们这些售后的，弄得很没尊严的呀，你把东西给人家用，人家觉得好才给你钱，否则就是你东西不好，活没干好，这活是人干的吗
你整天在沃尔玛， 看到的都是什么吉芬商品。什么时候回国看看上海工博会，深圳高交会或任何其他专业展览， 比如光电展， 纺织展，安防展， 珠宝展，你就明白中国是席卷所有领域。
初中毕业出来到苏南地区一家规模不大的私营企业打工，最近几年经常在中东、南亚一带转悠，做数控机床的售后服务，刚刚被阿三投诉到公司，说是服务态度不好。
只是這是我唯一知道讓仙人老大看到的辦法。
這是對本嘉明借白宮警衛回憶侃usa總統的看法；因為他屏蔽我，所以我無法在他貼裡發言。
第一：回憶錄作者是有立場的。USA很多人有鮮明的立場，不是挺共和黨，就是挺民主黨。而本所引用的那本書的立場是挺共和黨的。所以共和黨總統排名普遍比民主黨高，但這只是一家之言，沒有權威性。
第二：旗幟鮮明的挺兩黨之中某一派還算好的。最陰險的是某些貌似中立的“第三”立場借用高明的媒體誘導，用隱晦的語言文字達到挺某黨，貶某黨的目的。這就很難察覺。
例如一部經濟紀錄片《Melt down》，是一個叫National Inflation Association的“非營利組織”製作的；貌似中立，但其中引用的觀點，是共和黨人的，借用來做喉舌的經濟學家，主要也是共和黨經濟殺手,其中一個主要人物就是Peter Schiff.可能就是MrAnderson說的奧地利學派的。而影片批評的人，有共和黨也有民主黨；但多數是民主黨。這種隱蔽的偏向，就很難辨別，有很大的欺騙性。
第三：本某自己的屁股，就有明顯的傾向性，所以，他所擁護的，認同的，就很難說有多大程度的正確性和客觀性。很多人被他輕鬆打屁的文字風格所吸引，認同了他所表達的觀點；這也算是一種隱蔽的誤導吧。
順便說一個觀察結果；在USA；共和黨繼承了很多納粹的文化基因；畢竟共和黨裡德裔移民的力量很強勢。他們的政治文化特色之一是，他們所把持或建立的官方非官方組織，多用N字打頭-----這個N字代表National，和Nazi那個N字形神兼似之。
信用证不是银行开的信用证明吗？这个还有赖账的？除非开信用证的银行倒闭了吧。
中国出口企业收信用证为主，难道不是应该理解为中国企业勇于拓展市场，别人欠钱都要买你的东西吗？
1、出口印度，的确是放账，一般都是远期信用证或者D/A,D/P 90天之类。 印度客户一般接受90天或者180天信用证，除非极其紧俏或者总金额很小的商品，没见过印度人电汇或者开立即期信用证。
远期信用证虽然是放账，但货款一般还是有保障的。
相对来说，给印度的D/A,D/P90天，就不是那么保险了。
当然，2008金融危机时，印度的某些银行信用风险也很大，他们开立的信用证，也有坏账的风险。
印度之所以要求远期付款（放账），主要是他们国家美元利率很高（最高时达14%），而且获得额度不是很容易。
2、拉美地区的放账，基本没有信用证，一般都是D/P，或者保障性更差的D/A，巴西还好一点儿，阿根廷之类，360天都很普遍，坏账率非常高。他们的问题也是美元利率高，额度不容易获得。我知道的和拉美地区业务做得好的企业，都是购买打包的出口信用保险，出现坏账后有出口信保根据客户资信情况赔付80-90%，然后信保公司去追账。
3、欧美地区的放账。这么说吧，很少见过欧美发达地区的信用证，因为他们国家的商业信用记录系统发达，他们习惯于D/P,或者30天、60天、90天电汇之类的条款。让他们开信用证，先不说他们是否觉得不可思议，他们的银行也不太会干这样的业务。有一次，我们得到一个美国小客户的订单，因为是头一次做，要求他们开信用证，折腾了多次，对方好不容易同意了，结果伟大的花旗银行开来的信用证错误百出，修改了2次才勉强可用，银行通知费都花去不少。
从我们的贸易实践，欧美地区的放账，坏账率很低。除去恶意诈骗的，一般客户商业信誉都很不错。
4、远期信用证也好，远期D/P,D/A也好，利息、风险、包括购买出口信用保险的费用，我们都是折算在报价中的。这点不用担心。
而且，远期信用证、远期D/P,D/A，是可以打包到银行押汇，付出一定利息之后，提前拿到货款。 当然，这其中的利息早就包含在我们的报价之中了。
5、大宗建筑承包或者大宗设备出口的具体业务流程，我不太懂。但这种大型出口服务贸易，由国家的银行给予对方信贷支持（对方大都是贫穷的第三世界国家），我想这不能单单算经济账或者考虑屈辱感，而要从国家藉此获得的经济外交政治空间来综合考量。
6、进口。至少在目前，我们的信用体系远远没有欧美国家比如澳大利亚之类的完善，对方顾及商业风险，要求我方开立信用证很正常。
总体感觉，我国的生产能力严重过剩，出口企业竞争极其激烈，企业利润率很低是普遍现象，因此获得的付款条件不是最好，特别是给予了不发达地区很长的付款期限。这其中的风险相对收益来说不是很好的比例。欧美市场已经基本饱和，开发第三世界国家市场，又面临对方政治经济不稳定的巨大风险，这方面迫切需要出口信用保险公司等国家队保驾护航。
我个人的看法，国家真正该下大力气整治的是国内贸易的信用体系。现在同样的产品，出口到国外的售价比国内还低，世界工厂的人民拿着被人为压低的工资，却要付出比发达国家更高的价格去购买同样的商品，简直是双重盘剥。其中的问题主要是在国内的贸易体系，中间渠道商加上了至少30-40%的成本，而且不良商誉使得生产企业不愿意和他们打交道。如果有一天，生产企业和国内买家做生意时，也能尽快收到货款，而不用放账，甚至长期讨要无门，那时，中国老百姓才能享受到自己生产的低价高品质商品。
付款方式主要还是由贸易本身的特点和供求关系决定的，不是说收L/C就一定是好的出口贸易，OA放账就一定是差的交易。从这些年国际贸易中结算方式的比例变化中来看，L/C结算的比例一直以来是降低的，这是结算模式演变的必然结果，也是供求双方降低成本的共同诉求。
以深圳为例，一般贸易项下进出口加起来，L/C大概也就是占到不足20%的份额，我个人估计在10-15%左右，而深圳的进出口总额占全国同期的14%左右。
从行业来看，进口方面大宗商品和电子行业使用L/C的比例要高，个人认为主要还是一个贸易习惯和行业习惯的问题。大宗商品基本上都是即期L/C，电子行业特别是芯片那是要下订单排期供货的，不开L/C那就要给预付款。
至于后面所说的信用保险，信用保险机构在很多国家和地区都存在，特别是亚洲以出口为导向的国家和地区如日本、韩国、香港等，咱们国内的叫中国出口信用保险公司，行内一般简称“中信保”或者干脆“信保”，目前只有他一家可以叙做出口信用保险。国内还有几家产险公司可以做国内贸易的短期信用险，比如平安、中银、大地，中信保也能做，不过主要精力不放在这上面。可能很多河友没有接触过这个领域，对这个东西有些误解。
首先信保承担的是境外买方的风险，而且在实际经营中遵循“风险分散”的保险原则。如果国内出口企业对应的境外买家没有办法在信保的数据库里查到，或者你90%以上的出口都是对应一家境外买家，信保就是想承揽你的保险需求也难，即使能核下来，保费也不便宜。所以说如果中小企业要做出口单子，又对境外买家心存疑虑的话，不妨去当地的中信保分公司交点钱买个买家的信用报告，对于风险控制方面的判断还是挺有效的。
其次信保是个保险公司，不是担保公司。这两类机构的差别可大了去了。我印象中中信保的婆家是财政部，资本金好像是30-40亿美元，可他在09年承保了多少？1166亿美元。如果中信保是个担保公司的话，按照国内现行法规，他最多只能够承担资本金6倍的风险限额。
还有就是信保承保的订单，企业是可以在银行获得融资的，特别是出货后的融资，不仅可以加快资金周转，也能够规避人民币升值所带来的汇率风险。不是说企业不做这类业务，信保融资在江苏、浙江、广东等地做的都挺多，应该算是常规业务了，可能在内地比较少一些了解。印象中BOC、CCB两家做的不错，ICBC在一些大项目上挺狠，国开好像也挺强悍。顺便说一句，我搞不清楚为啥很多人都对外资银行评价那么高，就我个人来看，国内这帮外资行，在商业银行业务方面，90%贴上个“废物”标签绝对是有放过没杀错。我个人很不习惯跟外资行的家伙们扯皮，有些case俺们几个人一商量条款过了法规就拍板了，外资行要折腾个半年，还TMD没结果～
老实讲，中信保在09年是做了不少成绩的，虽然是政策性机构，但没有亏损反而盈利，这个是比较不错的。另外政府当时也对信保推广下了很大力气，我记得深圳当时是资助部分信保保费，还可以给信保融资贴息。
也有河友讲了，有些地区，比如印度、南美等国，美元融资成本很高，这个是实际情况。咱们真不是拿着境内的信贷资源去贴补境外买家的，至少现在做出口买贷，融资利率加点要比放给境内企业高至少100bps，如果跨境人民币业务能够大放人民币贷款，对于促进人民币国际化是有很大帮助的。
至于国内贸易的信保支持，咳，看看中信保的09年报告，收入保费2.1亿，已决理赔2亿，合着就是空忙活赚吆喝啊。另外几家经营国内险的保险公司，基本上都是跟境外合作，在风险定价方面暂时还没有太多能力和承担，平安稍好些，慢慢来吧。
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对信保这方面有兴趣的河友，可以去中信保的网站上看他09年的年度报告，按照我对他们的了解，这些数据的真实性应该是没有太多问题的。简单总结一下：
1、承保范围，承保金额占当年全国一般出口贸易的18%，机电、电子通讯类产品增长最快；
2、涉及国家，50%左右投向新兴市场，欧美占比很少；
3、赔付原因，主要是买家拖欠，占了70%以上；
4、坏账分布，美国是所有发达国家中比例最高的，日本买家的信誉很好；