主题：【求助】准备回国办一个网站 -- shuzhu

水很深的，如果你是光用“想”搞清楚盈利方式的话，而没有在这个行业里从业过，那么恭喜，千年一遇的天才，横空出世了~~

一个Zecberg

第一：投资或值得做的事：你有核心能力，有金刚钻，用这个金刚钻实现客户增值，告诉别人也拿不走。

第二：求助：至少要告诉别人，你想做什么，你可以不告诉别人你准备怎么做。否则，求不来什么助。

一句话讲清楚。打2个比方，（1）我准备卖水给XXX人；（2）淘宝现在深圳落地搞代购网点，一句话讲清楚就是：建设远程购物消费保障本地服务网络。再问为什么，就是：A: 为网购客户解决当地售后服务问题，因为服务增值，所以到妥投点取货；B:为快递企业解决多次投递成本问题。C:解决淘宝配送末端不能保障服务质量问题。反问的问题就是：代购网点如何建，成本如何分摊，流程如何控制，服务如何保障？金刚钻是什么？——这个我们就不得而知，是商业秘密——跟投资人、跟团队去讲吧。

第三：值钱的就3个点，第一，发现了什么问题，解决这个问题的市场有多大，节约多少成本，提升多少效率？第二，解决问题的方法路径。第三，解决问题的实际能力，运营能力或核心技术。

VC投你的第二个点，第三个点，看你的历史，以及交流过程中看你和你的团队的能力。楼主无非就是想跟人讨论、验证、探讨第二个问题，或许他认为自己有第三个问题的核心能力。

但我认为他没有，或者是3个要点缺2个，不匹配，比方，可能是优秀的掌握某种核心技术，但不知道解决什么问题；或者，发现了问题，但没找到合适人团队去讨论路径。缺一是缺乏客户优先，服务优先的商业本能，缺二是缺乏团队协作，缺三是不应该单挑创新，应该尽可能在常规运营中优化降低成本，靠管理升级还有余地。

如果有，不需要在茶馆验证——连这个都没信心，还找什么VC?如果连这个都不明白，那就真的只会数钱了。

其实实在人做事，基本就是三个要点的步骤，不需要什么专业培训，是做事人的本能。

综上，聊天而已，或许犯不着写这些。我们老了，发现问题已经没有时间补充、组织、整合能力去解决问题了。希望有机会的人少走弯路而已。空想就算了吧，省省，VC投资人整天面对IDEA，自己还一堆IDEA找不到人做呢。

比如腾讯，网易，盛大，360这样的互联网巨头有没有瞄上的可能？

国内做互联网，能活在夹缝中还能盈利的都是细分再细分的市场。

说的俗点，就是喝点汤，当然，某种程度上喝汤已经不赖。

想做成规模很难，巨头林立，除非你有别人学不来的绝对核心。

否则我可以保证你的对手们会一个个后发先至然后把你打败。

说回投资的问题

我也是做互联网的，虽然现在一事无成一屁股债。投资人还是接触过几个

1，首先有现成的团队和项目雏形，然后才是你的远期规划和项目前景，否则想靠纸和嘴拉到投资几乎不可能，如果在国外可以说几率很小的话，在国内可以说几乎不可能，除非你的投资人是业余投资人，他对你所要做的项目也半知半懂，你可以忽悠到钱。

2，创业初始就拉到投资，对一个创业者来说有利有弊，利在于不为钱发愁了，弊在于你需要面对你的投资人从项目开头就安插进来的各种人和各种管理。然后很快你就会对这种“创业”失去激情。在项目发展到某个阶段后，你的筹码足够之后再谈融资可能更好。

其实我能了解到LZ所谓的盈利模式都想好了是指，整个运营模式，项目的价值和受众都想好了，而不是楼下说的那样就只想好了怎么赚钱这个结果，但是问题在于想的东西很多时候拿到现实中来都会产生各种畸变。 能够靠你“想”好的完整的项目，我不知道是否能真的赚钱，但是一定是一个对竞争者来说没有门槛的高可复制度的项目。

国内做互联网，要么你有不可复制的东西。

要么你有足够的资源，迅雷不及掩耳之势把摊子铺完。

否则都只能小敲小打，想和国外一样靠一个网站成为某个行业的标杆是不太可能的。国内的互联网企业都是泛互联网化的，只要有利可图就会去做，不会有什么行业之别。

典型的例子就是新浪围脖和腾讯围脖

理论上围脖这个东西对新浪和腾讯来说技术门槛几乎都是一样的。

腾讯还有庞大的QQ用户群做基础，但是还是没做赢新浪。

因为新浪动作太快，他有足够的资源在腾讯复制完之前就把摊子铺开。

就国内来说，近两年来看，最适合创业的项目是团购

1，高度本地化，即便是巨头也不可能一下把触角伸到所有的角落

2，盈利模式简单粗暴，和卖东西一样赚的都是直接的现钱，不需要通过其他手段来营收。

3，投资小，一台服务器+一个得力的业务团队+一个技术小组就足够了。

但是你似乎错过了。

呵呵 废话几句，LZ看看就好，别当真，我算是互联网产业里的创业失败者，也欢迎各路高手指正，指向，目前处于迷茫期。

请问一下，现在移动互联网广告业有没有发展，如何避免与巨头正面冲突，寻找到细分的行业？

指的是广告业本身的细分媒体、渠道，还是广告业为某个细分的产品、服务消费市场服务？如果是后一种，个人认为趋势是媒介向服务靠拢，也就是广告的作用逐步弱化。因为，匹配细分行业选择客户，前提是有能力对客户属性做判断，需要（1）或是用户主动参与；（2）或是依靠某种流氓技术手段采集数据（3）或是依靠交叉营销，比方，你说的某些巨头如电信，既是有交叉营销优势的服务商，也是大流氓。

移动运营商自己的移动广告做得就很烂，基本就是出售渠道。现在随着智能机、用户互动能力增强，移动运营商更加会边缘化，因为他们除了通信服务，目前并没有更强的增值服务、个性化服务、跨行业、企业服务能力。

我个人的直觉是，服务替代广告，主动查询替代广告，特别是在移动终端这种个性化、实时处理工具上。这一点，不少手机近地应用的服务商，已经做得很好了。

距离。

“服务替代广告，主动查询替代广告”，那服务怎么让用户知道呢？单纯靠搜索，那用户选择面可太少了。

知道，在这个时代太容易了；专业、细分的服务商也越来越多。“我不需要知道，只需要得到”，用户选择的事，一是会交给专业代理人去干，二是SNS这些地方，会有更好的圈子传播。广告是什么我不知道，我只知道，互联网的终极目标就是用户选择和定制替代厂商的惚悠和广告。广而告之的价值会越来越小。

哪有什么时间和本事玩人？？

创业就是不抱着成功希望的赌一把，关键是做起来有了节奏，有些事是车到山前才看得清路的，计划太多反而是扯淡，虽然VC爱听，这也是VC只能通过圈子内的创过业的熟人互相“近亲”投资的原因，这年头除非是专利产品，找VC是事倍功半。

如果可能，要尽量少找VC，多靠3F，friend,family, fool. 事情有了起色，VC自然会找上门来，不过那时倒是要防着点VC才是。