主题：【原创】不要轻易作弊，包括喝酒 -- 梁东

和小楼兄唱唱反调，得罪得罪！

喝酒和打牌是有些像的，算是个人的小窥镜，是能看出一些个人的脾气秉性，常有“牌品如人品”及“酒品看人品”之说，所以千万不要轻易拿自己的品行当游戏。虽然生意场上是需要有些虚虚实实的东西，但是作弊无论在哪个方面来说都不够上流，不值得大书特书，其中的技术层面就更加不值一提了。

如果和同学或朋友一同喝酒，因为是多年的交情一起叙叙旧，大家要的是个轻松、热闹的气氛，完全可以量力而为，劝酒、灌酒也有起哄的嫌疑，算不得正式场合，也不必介意在此时分出个子丑寅卯来，就算甘拜下风又如何？

如果是和客户喝酒，事先的确是要做许多准备工作，但应该不包括作弊一项。以现在的工作环境及工作关系来看，酒桌相识早已不是做客户工作的必要环节了，完全有其他更加适合且不伤身体的方式来采用，更不必总要使用自己不光明正大的一面。

其实作弊严格意义上大了说是个原则问题，就是往小处说也是手段不够高明，表现在喝酒上尤其如此，而且是做客户工作的大忌。

为什么要与客户喝酒？当然为了让客户对我们产生亲近感和好感；那么通过喝酒，我们希望留给客户什么样的印象？能喝——那是本事；爽快——那是性格；愉快——那是手段；相见恨晚——那是缘份；最重要的——

要体现出真诚，从客户那里获得的最宝贵的东西不是订单或合同，而是信任。

不管酒量如何，喝的气氛最重要。让客户倒下很容易，但让他愿意有机会就和你一起喝酒，这个就不仅是酒量的问题了，那的确是个技巧问题，而且是销售工作的高级技巧。其实酒量很大程度上是天生的，后天是有培养的潜力，但是因为体质问题，上升空间很有限。不过酒量不行是不是就一定不能做客户工作呢？当然不是，再说也不是所有客户都喜欢喝酒的。

喝酒作弊的目的是赢还是输？输，没必要作弊，直接上就可以了；赢，作弊不仅不光彩，而且没有任何意义。如果客户假装喝多被你发现，你的感觉又如何？肯定不会很爽。

连喝酒这点小事都要偷奸耍滑，还有什么事情是可以信任的？

其实作弊是个很不好的习惯，无论是喝酒还是其他任何事情。由于它会产生短暂的虚假优越感，让人误以为是个很好的捷径。它有极强的黏附力，会让人不自觉的反复运用，对个人信誉而言是个巨大的定时炸弹，一旦穿帮后果深远，一件小事很可能会被人念叨很多年。

其实酒桌上赢不了未必就是坏事，喝多了有时也有很好的示范作用，如果客户觉得你的酒量全都在这里了，没有一点私藏夹带的，下次一起喝酒的时候，就算别人要灌你，他也可能替你挡酒的，而那时就是你们的工作关系步入正轨的时候了。

其实客户最喜欢的是看你的底牌，而不是让你看他的底牌。轻易就让你看的，要么就不是底牌，要么就根本没有底牌。每多了解一分，信任就增加一分。一次喝多了赢得的信任要远高多于十次“众人皆醉我独醒”带来的价值。对我个人来说，我喝高了赢得的合同要远远多于客户被我喝高了而赢得的合同。

别忘了，客户也在与时俱进，他们更加是久经考验，也不断的在办公桌之外（包括酒桌上）寻找值得自己信任的合作伙伴。而那些依旧贪恋酒场的客户，早就应该排除在你的目标之外了。

喝酒的事，不必玩深沉，更不必玩自己也没有的深沉。

最好的事，都是顺其自然产生的事。

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