五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】给大家逗几个闷子 -- v22

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家园 5. 大单子

以下说的“大单子”是随着当时业务发展而遇到的,也许其中的一些在今天看来是小单子,在当初“控制集团消费办公室”的影响下,也很不容易。

1. 230万

91年,某个单位要买100台COMPAQ电脑,咱找到怡光和XXXX(都是当年COMPAQ的总代),最后在IDS定下了一个非常低的价格,说好每台可以赚100美刀,结果跟直接客户谈判中,越谈越费劲,最后让IDS的一个代理(应该有很深的往来)直接跟客户签了,单子做成后不久,在中国大参加一个COMPAQ的会,碰到XXXX首代C,他很尴尬的冲我笑了笑,说“客户太狠了,最后赚了一点钱,给你留了1200美刀,你什么时候去取一下吧”,我只好表个态“算了,就当请大家吃个饭吧”心里想‘kao,1200美刀还不够饲养你们的,我tm怎么拿啊’

2. 2100万

92年,一个朋友突然找上门,告诉我某个部队要买1000台COMPAQ,还是找C,因为上次算他欠我一个人情,于是再次给我一个超低价格。不过这次很奇怪,朋友带的部队的人怎么看都有点不像个军人,毕竟咱也是部队大院长大的,老爷子好歹差一级就是将军了(呵呵),想来觉得不对,立刻就找了部队上的人问了一下,他自己说的那个部队没他这个人,不想直接揭穿他,就劝告了我那个朋友别跟他来往,结果那人就销声匿迹了。

3.380万

93年,国家计委要买台“大”点的电脑,听到风声的只有意大利的OLIVETTI(好利获得)和俺了,于是俺又祭出COMPAQ这法宝,但的确觉得力不从心,因为当时COMPAQ的服务器名气不大,PC还可以,可其它厂商咱不熟,搞不好给咱飞了咋办?于是跟XXXX谈好,用几个服务器来个分布式结构。最后计委还是选了O记,原因,很简单“好利获得一台机器上有5个CPU,你们机器虽然多,但是每个机器上只有一个”。。。。。。后来才明白咱工作没做到位,不仅是M,而且技术也没跟人家交流清楚。从此,对付这种客户就是小心再小心。

4. 亿

有段时间,跟新加坡往来比较多,结果新加坡人介绍了个“大”老板给我认识,说起来也是拆船行业的,动不动就买条船送天津给拆了。一次他老人家给咱打电话“小V啊,你跟民航的人熟不熟啊”,我经常托民航的人从外面带一些IT地东西,就随口说了句“还行”,他就说“我给你发了一个传真,你看看这些东西在大陆好不好卖,价格可以打对折哦”

我去办公室拿传真,发现副总眼睛正在直愣愣看着传真不说话,我过去推了他一下,顺手拿过纸,只见纸上写着(凭记忆写的,未必很准确)

型号 单价 飞行小时 数量

BOEING 737 $62,500,000 XXXXXHrs 4

BOEING 747 $140,000,000 XXXXXHrs 1

可改装为货机,改装费用由买家支付。

我顺手把单子丢进垃圾桶,向仍在发呆的副总说“FORGET IT”

5. 1.5亿

没想到后来就跟民航真的熟了,9X年,给某个航空公司做个整体的SI,该公司每层楼上都要放一个CISCO 8000系列,的确是钱多得烧的。该项目刚刚开始的时候我已经离开了这个SI,后来听说那个航空公司把我的老东家给玩了,两家公司合作成立了个SI公司,最后所有项目款都跑到新公司,新公司的控制权又被悄悄转移,接着就是一堆官司。。。。钱多了,眼红的人也多了。

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