主题：【原创】命题作文：presentation之东南西北（0） -- 南加菜帮主

【首先给各位道个歉，前一阵子实在是很忙，赶出前面4段就实在找不出时间坐下来了。这不趁着下个礼拜又要忙之前，赶快交功课。】

这回俺要说的是你讲完之后的问答部分了。咱先假设你讲的很成功，大家也听懂了，这个时候其实比大家没听懂可能更麻烦了。因为如果大家没懂，一般也就没人问了。。。这个当然不是啥好现象，要是找工作的时候出现这样的情况，那么基本你就可以打包回家了。所以这已经属于无可救药了，俺们也不必详谈，请回到第一步重新开始。

好了大家都听懂了，但没有谁能讲得完美，总有没完全讲到的地方了，所以观众一定会有问题。这里在讲怎么回答之前，要提一点，为了让问答能顺利进行，比较好的办法是留一点料给观众：就是说在讲的时候就准备一点大家一般都会关心的不讲，当然要不影响总的结构，这样很有可能第一第二个问题大家问的就是这个，你就完全可以有备而来，侃侃而谈了。而且这样还可以引导全场的讨论，如果多几个人顺着问下去，这十来分钟的问答时间就很容易对付了。为此，有些人在最后感谢之后再放两张有关的slide，就是准备这个的。这是最讨巧的办法，当然要求是你对所讲的题目有充分的了解，也对观众有充分的了解。

更多的情况是，你讲完了，开始问的是坐前排的大头们，而且很多时候由于领域不同，他问出一个基本不相关的问题。这可咋办？！ 首先，告诉你自己，别麻爪了，其次，重复那句，你是自己这个领域里最牛的，怕啥！再之后，开始认真考虑他到底问的是啥，这个时候千万不要贸贸然张口就答，一来显得你没有思考成熟，二来你自己其实也没想清楚。所以完全可以那起水瓶喝两口（不是刚讲了这么多吗！），然后说‘This is a very good question。’啥的，来过度一哈，也思考一下。如果你能回答，那就可以用比较nice的语气，认真回答，千万不要以挑战的语气，这些老头最激不得的，能安抚就暂时安抚一下。 最坏的情况，你不知道该怎么回答他，那么就要开始打马虎眼了。。。一，可以说这个不是俺们烟酒的重点，俺们更关注别的啥，当然以后会再看的，二，可以说据你所知，其他谁谁谁正在做这个，你也准备和他们多交流来着（这里可以用大公司，烟酒巨头的名号，反正谁也没法去查）。还混不过去，三，拍马屁，就说，哎呀，这个真是好主意，俺们一直没往那个方向考虑，多谢侬的点拨！虽然老头心里明白侬不知道，不过嘴上抹了蜜，就不好开口再犯难了。

总之一个原则是，要把大家的讨论收拢到你熟悉的范围里。对跑远了的观众要及时指出这个和俺们的主旨无关，快给俺回来，然后再重申你做的东西要点。那对在你范围里的观众，就要反过来，鼓励他们讲，多讨论，不但他们可以问你问题，侬甚至也可以问他们，以讨教的方式，这样一来可以显示你的谦虚，二来，他们得意了一说，这不又帮你花了几分钟吗？所以，要鼓励好的听话的小朋友，要把跑开的小朋友及时拉回来。

回到题目，为啥叫针锋相对？ 不是要你和别人吵，是要在问答的时候显示你最厉害的一面。前面你讲的，你可以反复准备，就这观众问的，基本很难面面俱到准备。所以一定要做好自己的基本功，战前把枪磨亮！ 这个你做不到，那神仙也帮不了你。俺用针锋相对这么个夸张的题目，主要是很多国人在回答问题的时候基本就是学校里那套学生回答老师的形式，人家问一句就期期艾艾地回答两句，这样受折磨有时连俺在下面看着都难受。 请记住，你还是主角，你要对场上地局面有控制，所以对该回答的，详细回答，不用可惜时间，对不该回答的，要果断了解。 一定有人纠缠细节反复提问，你可以礼貌地说，‘看来您对这个问题很有兴趣，可惜现在时间不够，别人还有很多问题，不如俺们会后单恋，仔细谈。’一般这么一说还纠缠不放的，那不是爱你爱到发疯就是有爱生恨。。。俺就救不了你了。。。不过一般当场的host会及时来就你的，吵起来谁都不好看吗！

好了，最后讲最坏的情况，门户之见！ 有些行当有泾渭分明的门户，大家谁也说服不了谁，侬到对面去讲了，人家当然不买账，当场大佬出面开始开销你了，问题咄咄逼人！这可咋办？（俺甚至听到有大佬当场说出‘you’d better watch out you career’这么恐怖的话） 凉拌啊！ 既然人家摆明了来挑战，首先你不能完全软了，任凭人家打，那。。这演讲根本就不该去。所以一定要回击，当然在人家的地盘，表面要客气，好话还是要说的‘那啥你们那边也是有一定道理的，但是让俺们换个角度来看。。。’，然后开始贩卖私货。话不要说死，但也不要轻易松口。反正正是因为两边都有点道理，才会有门户吗，所以总有的可说的。只要拖够时间就成，没人会指望这十几分钟解决门户之见的。。。。

最后，这问答时间，最关键的是镇定，要对自己的能力有信心。不管好话坏话，别急，慢慢讲。听问题多想三秒钟，话理顺了再出口。 还没见过谁真的过不了这关的，所以放宽心。

（终于赶出来了，请大家多砸玉）

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