主题：【原创】命题作文：presentation之东南西北（0） -- 南加菜帮主

没想到这么快就有大家献花还砸出了宝，这里先谢过大家的鼓励。俺粗人一个，文字是没法和大拿们比了，大家将就着看吧。

这就抗铁牛：

这段其实是俺计划中最短的一部分，为啥？前面一篇有写，这中国人吧，一般手里的功夫还真不是吹的，这事先的功夫讲的就是这真材实料。具体到各科目，自然不是俺要讲的。俺想说的是对这些材料的理解。

大家到要做大小报告的时候，一般都是业内资深人士了。有同学说俺这开学才俩礼拜，算不上。俺想说，那你也是业内人士，别怕，能让你开口说就是证明你已经入行了，再说你要讲的东西总有时间慢慢准备，怎么都要好过没准备的听众不是？ 所以，很少有人，特别是国人，上台讲会没啥可讲的。

不过，这有了材料怎么安排就是事先的功夫了。中国人讲的普遍毛病是堆砌。就是，相关的，高精尖的，全往上招呼，可效果一般都不咋的。这里，就要借用烧菜的例子了，侬厨房里有海参鱼翅龙虾鲍鱼，还有山鸡河虾里脊虫草，哪样都是上上之选，可侬要是想把他们都一古脑地烧到一个菜里，嘿嘿，好吃才怪。

所以，在准备讲之前要好好选材料。一个重要的着眼点就是观众的范围：所谓看人烧菜。譬如，是公司内部甚至部门内部的会议，那么可以讲的精深一点，背景材料也可以少点，因为大家都熟悉你要讲的，浅显的讲太多反而有看不起大家的嫌疑，这就是要深入了。倒是可以加入不少具体问题的探讨，甚至教训。反正是内部讨论，不妨放开说，集思广益。

反过来，如果是对公司外的人，譬如客户，大家对你做的东西不一定了解很多，那么就必须有足够的铺垫，而且重点在闪光点，重要结论，细枝末节就不必提了。侬要是这个时候说自己的问题缺点，估计会后老板就要考虑炒了侬了！当然这么说很明显，很多时候并不是这么明确的。举个例子，有次俺一同事，为了显示俺们最近的一个小突破，在给客户的展示中，就提到了俺们的一个很新的结果，俺们事先听了还没啥，可在客户听的时候他们一专家马上指出一个相当关键的地方俺们考虑不周，虽然不会推翻大的结论，但这么一来整个展示的效果大打折扣，老同志回来给senior VP狠狠尅了一顿。

所以在材料的取舍方面，一定要慎重，要做到材料新鲜，分量适中，搭配适宜，打住，这就开始象烧菜了。。。。

为了突出重点，俺现在的经验是越简单越好，突出主干。让大家有两三个主要结论能记住就成。而且这样做的好处是，没有细枝末节，人家也没攻击你的下手之处。所谓多说多错，少说少错。英文里就是Don't provide target for others to shoot! 还有一个好处是越简单，越容易安排，也不容易忘词，这在后面讲的时候会提到。

具体到准备，一般半小时的演讲，用20-25张slide就成。能把你要讲的东西讲明白就成。一般人的注意力能集中大概大半个钟头，所以大多数这种讲的时间都是半小时到45分钟，超过一小时的。。。那是党委书记做报告，这就不属于俺讲的范畴了。。。。

材料确定了，还有个安排的问题。这就牵涉到逻辑问题了，一般国人如果出问题常有这安排上的问题。譬如常常会是先说俺这技术有多高，结果有多好，最后才拖一句重要性。这么着不到一半，下面都已经神游去了。。。为了抓住观众，一般最方便的就是上来就说俺要说啥，然后马上指出这个问题的严重性，没俺这项目，地球要停转了！！这么一来，全场一定全神贯注！ 所以，作为基本训练，可以平时在和同事朋友讨论的时候练练怎么引起对方的注意，而不要妄想用自己技术结果上的高精尖来打动对方。所以就跟当年靠寄托的时候老师指出的，老美写文章以开门见山为不变的宗旨，俺们讲也是一个道理，一定要先把主要目的摆出来。中国人喜欢厚积薄发，层层铺垫，至少在讲演的时候这么是肯定要吃亏的。

回过来，开始时候说的这个要选主要的重要的讲，再结合这开门见山，基本就是说要在三五张slide里把你的货色推销出去！ 照俺以前一老板的说法，开讲五分钟会场断电，大家应该也知道你讲的是啥了！类似的就是以前新闻业里常说的金字塔式的电报，就是说当年因为越洋电报不稳定，随时断，记者发稿时总是先用最短的字眼把最要紧的发过去，后面再逐渐加入次要的内容。一行行累计起来就象一金字塔。所以，你要学会在讲的开始抓住观众，从一开始就推销自己的观点。

好了，这写着写着就到下面一个话题， 形式主义了。让俺再去喝几口水。。。

土鳖，出来抗铁牛咯！！

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