五千年(敝帚自珍)

主题:看这架式,是要把家乐福赶出中国么??? -- 豫州小二

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家园 供货商和零售商不平等

听说,美国的唱片店,至少卖古典唱片的,从唱片公司进货一年后结账,卖不了的原样退回。唱片不好卖,唱片公司根本没有什么讲价的条件。

其它店也能观察到类似的。有些店对刁钻的退货顾客很纵容,有些不符合供货商退货条件的,可以在店里退,然后再用大店的势力压迫供货商。同样的,供货商也没有什么脾气,多出些钱让别人的顾客满意。

生产能力过剩的年代,掌握销售渠道,比掌握货源重要。在零售商看来,把有限的货架给某个供货商的产品作展示,就是天大的面子了。

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