主题：【原创】闲聊，国内软件公司印象－－金山 kingsoft.com （一） -- 铁手

前些年国内流行一句话.一流企业做产品,二流企业做咨询,三流企业做实施.现在又加了一个,一流企业做标准,然后下面的几流分别加一。

但国内有国内的现状，还没有学会走，就别去跑。去实实在在分析一下，国内IT企业在整个国际市场上也就是下游的地位，做一些力气活还是能赚钱的，想往上做，得有一定的基础才行。

其实金山的定位，做通用软件，就是做产品，大家都知道，产品很赚钱，做好了，然后就是卖拷贝。虽然产品不好卖，但是中关村还是有无数的公司都在专做产品，除了能够和科委共同骗国家的科技基金外，再没有什么赢利模式，大多是自生自灭。

所谓的做产品，如果是大众化的产品，那么可能遇到盗版。而小众化的产品，比如某些领域用的辅助开发软件，则可能根本就无法和国外软件竞争，这个是另一个问题。举一个例子，我给一家客户做应用软件，这个应用软件需要一个第三方工具，这时候，我肯定会推荐国外的知名软件，因为，如果是国外知名软件，那么这个采购费用客户会出，但如果是国内的软件，则客户会认为这是你集成费用的一部分。采购国外软件还有代理费，而用国内软件则需要从实施费用中拿，是个人就知道该怎么选择。这不是爱国不爱国的问题，商业要的就是利润。

至于标准、咨询，这些领域，更不是国内企业可以做的了。标准不是国内公司能制定的，那是在业界多少年的实力决定的，中国几个所谓的标准，比如CDMA和那个无线标准，好象都成了笑话。而咨询，也一样需要名声，或者说国内的咨询，本来就是面子工程，毕博和艾森哲，少于400万以下的项目不做，虽然去实施项目的那些人，除了英文之外，就和白痴没什么区别，但是公司的资源库在那儿，一个咨询项目，出一米多高的废话档案集不成问题。而国内的公司，也根本没有这样的实力，无论是名声还是资源。

在国内，赚钱还是有门路的，这也是为什么很多人回来做的原因。比如各个行业的应用软件这一块，国外的软件不错，但是适用率很低，而国内这方面的软件应用水平低，如果有熟悉国外软件并且又熟悉国内行业的人回来做，这一块的需求和市场都十分的广阔。无论是金融、电信或者石油都有很多的机会，只要有合适的产品做支撑，起步时一年几百万的收入肯定可以做到。

我觉得，在中国，做个人软件真的前途不大（当然游戏或博彩网站除外），主要原因自然是盗版，还有就是市场也基本饱和了。但是企业应用软件这一块，市场真的很广阔，关键就是愿不愿意沉下身就做事。毕竟这个领域是辛苦钱。