主题：【原创】苹果股价10年变化探因（一） -- roy7255

这个帖子纯粹是我的一点胡思乱想，主要为了抛砖引玉。

苹果的核心价值是什么？

苹果现在有32岁了，从Apple，Mac，Book到iPod，iPhone。纵观他的产品，我认为他核心价值的基础就是“个人数字生活”（不好意思，太直白了）。这个基础决定了他不会像IBM和惠普那样转型为企业级挨踢应用和服务，他的目标始终是个人。

在这个基础上，苹果的核心价值有两个主要阶段。第一个是“个人数字生活需要什么，我们就生产什么。”无论是Apple 1 开启个人电脑时代，还是后来的麦金塔机，一直到Jobs重新上台后推出的iMac，无一不是切实的在反映当时的市场需求。这个阶段到2001年推出iPod为止。

iPod的推出标志着苹果核心价值的变化，第二个阶段是“把握未来个人数字生活需要什么，我们就生产什么。”如果说当时MP3播放器已经展露头角，成为数字生活的主要部分只是时间问题，不能说苹果敏锐地把握了市场风向的话。那么而后推出的iTMS+iPod模式就是苹果对未来线上服务趋势做出预见的最好证明。这个时期很短暂，正如我在（四）里面说的，这是一个转型的过渡期。

开启新时期的是2005年宣布全面使用Intel处理器。而后2006年苹果电脑销售占比低于50%和2007年苹果更名，成为新价值明朗化的标志。如你所料，这个新价值的完美形态是“告诉人们数字生活需要什么，我再生产什么。”但这是不可能达到的，可能是任何一个企业都做不到的。大的例子比如微软的不可一世使他忽视了网络应用的发展，于是有了Google；苹果想一个人独吞个人电脑市场，于是有了IBM和PC机。小的例子比如苹果推出的牛顿PDA和iTV的失败。那么苹果的新价值是什么呢？长期来看，可以是消费电子老大，也可以是数字娱乐帝国。但我认为这些只是表象，其实质是“个人数字生活方式的倡导者”。

虽然不能完全左右未来，但作为倡导者可以对未来的方向施加自己的影响，大大提高自己先发制人的能力。要成为倡导者就要能领导时尚，因此苹果正努力把自己打造为挨踢业和数字生活的“时尚公司”。时尚并不只是为了光鲜和影响力，他还可以带来超额利润。我们知道普通产品的消费者需求弹性一般是正的，即产品越贵，消费者购买就有越少的趋势。而时尚业和奢侈品业则不同，他们的需求弹性可以是负的，即产品越贵，买的人越多。而这些产品的实际成本往往并不高，因此利润十分惊人。这也正是苹果想对自己产品做的事情。

转型的目标，新的战略体系

围绕这这个新的核心价值，苹果做了许多布局，他新的战略体系主要有三个部分构成。

1 数字终端

外链图片需谨慎，可能会被源头改

苹果看到，个人电脑将越来越模糊化，他将通过各种新的方式渗透到生活中去，不再拘泥于“显示器、主机”的形式。新的概念是数字终端，是一切可以让我们使用网络和数字化服务的设备。这一样以来，再拘泥于电脑的生产和差异化就没有意义了。苹果的策略是，刚推出一个数字终端时，他的利润较高，自己要垄断生产；等这个设备利润差不多了，就把它的生产外包，自己生产下一个新的、高利润的设备。因此他开始模糊Mac和PC的界限，可以预见，Mac可能不会消亡，但肯定会外包生产。而最后Mac和PC会变成没有太多实际差别，但心理差别很大的两个竞争者，就像可口可乐和百事可乐。不管是Mac用户还是PC用户，都不会影响他购买iPod、iPhone等其他数字设备，因此PC也是苹果数字终端的一部分。

iPod最后也会外包，他的地位将被新的iPhone所取代。把这个理论推广下去，凡是未来数字生活需要的，苹果都会介入。因此苹果要是推出“新照相机”、“新电视机”，都不会让我吃惊。目前为止，让消费者手中起码持有一个数字终端，仍然是让他成为苹果客户目标客户的重要手段，也是苹果主要的利润来源。因此在很长一段时间内，个人消费电子老大是苹果的一个中间目标。

2 互联网和服务

外链图片需谨慎，可能会被源头改

iTMS+iPod的成功证明，开发与数字终端相对应的网络服务，是使自己产品差异化的最好手段。所以iPhone推出后也继续以iTunes为桥梁，和iTMS紧密联系。进一步说，根据手机市场的特点，不能排除苹果正在为iPhone量身定做一个新的网络服务支持。

目前为止，这一块还是不赚钱的，它主要的任务是促进硬件的销售。但是长远来看，网络化是未来的趋势，网络服务新模式的探索重来没有停止过。在音乐市场虽然苹果没有占据产业的“源头“。但是依据iTMS的影响力，未来会不会成为新的渠道商呢？现在iTMS已经开始发售视频和电影，联想到Jobs在皮克斯上的尝试和成功，苹果未来成为数字娱乐巨头并不是不可能的。如果新的商业模式被成功开发出来，这一部分将接替数字终端成为苹果新的利润增长点，但苹果不会为了追求这个地位而偏离轨道。

3 用户体验

外链图片需谨慎，可能会被源头改

如果调查一下大家对苹果的印象，可能这几个词会出现得最多：好看，布局合理，好用，时尚，封闭。这些都源自苹果的设计、软件和一切软实力，而这些的背后，就是用户体验。好看、好用是为了用户体验，为了让用户用得更舒心。封闭也有用户体验的考虑，必须精挑细选的软件才能让客户使用，不能一颗耗子X坏了一锅汤。面向未来看，Mac OS在PC上跑可以把苹果的这种理念推广给更多的人。有人说那Mac机跑Windows又怎么说，还能保证用户体验吗？我的看法是，一则那时的Windows将不得不更加进化，同样可以提高用户体验；二则对于已经习惯Windows的用户，如果他买了Mac机都忍不住要装Windows，那我想让他装就是最好的用户体验了吧。

这一块是苹果时尚光环的来源，是提高前面两个策略利润率的地方，也是苹果会牢牢抓在手里的地方。

至此，苹果的新战略就成型了：

外链图片需谨慎，可能会被源头改

苹果确实是一个商业传奇，他是过去30年最有创意的公司之一，他的未来在那里，或许会是一个永不落幕的话题。希望他能继续给我们带来新的惊喜。

~完~

第一次写这么长的帖子，收益良多，谢谢大家的支持和关注。

另，谢谢AllenKi的补充：AllenKi:来补充点意见吧^_^看来对苹果外包的可能性和他高端软件的优势需要重新估计。

• 【原创】苹果股价10年变化探因（一）