主题：【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 -- 88BaBa

在上一篇里，我讲到，推广低成本笔记本的困难在于销售与服务。一旦能够拥有广泛的销售网点和可靠的售后服务，巨大的潜在市场就可以转化为现实的消费力，整个低成本笔记本电脑产业就有了源源不断的活水来灌溉。

话说回来，单独新建一个全新的销售服务网花费巨大，非成熟的大企业不能为之。举个例子，Dell在美国威风八面，但在中国市场上却远远落后联想，而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up，恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。

如果不能新建一个网络，另一个可能就是利用近似的产品的销售网。在所有的IT产品之中，低成本笔记本与手机的相似之处最多（价格，硬件组成），中国的手机销售网点又已经无处不在，利用手机网点来销售低成本笔记本应该是个值得尝试的策略。

假设我们已经决定要利用手机的渠道来销售笔记本电脑，则对应的电脑设计也应该有所考虑。我的想法是把手机和笔记本无线连接（蓝牙或其他），打包销售；同时在设计时把两者一同考虑，使用户体验认为这两者的连接是”无缝“的。如下图（难看了点，多多包涵）：

这样设计，类似与把一台智能手机拆成两部分，在成本上易于控制，并且可以实现一些独特的功能：

1. 选择性发送语音通话，即时通讯和电子邮件到用户正在使用的装置（手机或笔记本）

2. 视频聊天

3. 其它类型的文件共享

由于成本低（打包100～300美元），有可能采用移动运营商经常使用的买话费送手机的销售手段，从而进一步增加对潜在用户（多为低收入者）的吸引力。

一些需要注意的要点包括：

1.仔细选择初始的用户群（在我看来，2000万人口的大学生最为可能），保证产品的功能最适合这个群体的需要。决不能定位不明，想一种产品包打天下，象JoinTech的99美元电脑一样，样样都想做，一样都做不好。

[FLY]兄弟您到底是干哪一行的？！[/FLY]

2.提供良好的软件支持，可以通过类似Linux社区的方式，定时发布更新，保证最重要的应用程序（Office Suite，IM，Email）的质量。

3.要做好大批量生产的准备：低成本笔记本的潜在用户量巨大，一旦市场形成可能以百万计，将会对企业的生产能力有高的要求。

• 【原创】附录一：固定成本/可变成本，兼回bigmac兄