五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】如何普及低成本笔记本电脑:前言 -- 88BaBa

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  • 家园 【原创】如何普及低成本笔记本电脑:前言

    在下本是河里的一名小小潜水员,虽然兴趣多多,好读书而不甚解,然自知才疏学浅,笨嘴拙舌,生平所写多有涂鸦之嫌,故从未敢有冒泡之举。只是身为白丁,眼见信息时代之大潮汹汹,却落下贫者无数;数字鸿沟之深广,竟有难逾之势。故心仪廉价电脑久已,苦其不得大行其道耳。近来苦读工商管理,欲晓经世之道,竟偶有一得,不知深浅对错,乃发之成帖,以请教于方家。

    心慢手拙,回帖难速,请诸位海涵。

    关键词(Tags): #笔记本(大圆)#notebook(大圆)#笔记本电脑#手机#普及#低成本元宝推荐:老马丁,

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    • 家园 wintel联盟成功的一个重要因素就是标准化

      wintel联盟内的所有软硬件都是通用的,这一点大大降低了人们的学习和使用成本。山寨本要想做到这一点则很难,除非他们的CPU是由某一家供货商统一供货(类似山寨手机所用芯片是由联发科统一供货),而且使用的是同一个版本的Linux。

    • 家园 一年来的经验表明:上网本成了wintel的鸡肋

      上网本的卖点就是低价,低价的上网本的利润空间从哪来?来自于wintel的利润空间。微软为了不让linux占据上网本的市场,把停产的xp专为上网本网开一面;intel也阉割自己的产品线,拿出低端的Atom主打上网本。

      上网本的直接竞争对手就是传统笔记本,恰恰是wintel利润较丰厚的市场。为了打击mips和linux等竞争对手,wintel不得不流血割肉,让出自己的利润空间给下游。这不是鸡肋是什么?

      关键词(Tags): #上网本#wintel

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      • 家园 我觉得

        我觉得现在很多人用笔记本干的事智能手机都能满足,差别就是笔记本屏幕大一些,如果把屏幕做成眼镜似的,技术上早就能达到了吧?环幕的,你说算多少寸?还可以发展成立体的,想想好处:超大屏幕、便携、立体、隐蔽,可能费电些,不过这些应该难不住山寨厂家。坏处是开会或上课时下边正襟危全神贯注不时露出会心的微笑,其实还不知道正在看什么。。。。。。

    • 家园 【原创】附录一:固定成本/可变成本,兼回bigmac兄

      商品生产过程中的成本通常可以分为两类:固定部分与可变部分。简单说来,固定成本不随生产销售量变化,是开公司时一次性砸下的死钱;对应的可变成本是每多生产一件产品多花的钱,是在生产过程中继续放的血。

      以乔布斯的苹果公司为例:小乔(老乔)想卖iPod赚钱,要投入多少成本呢?

      1. 先把第一台能用的iPod造出来,花掉研究开发费$$$

      2. 把设计交给代工厂生产,订好每台价格 XX $

      3. 然后开始满世界吹iPod如何如何好,如何如何酷,最起码要让全世界人知道有iPod这么个玩意儿,花掉广告费$$$$

      4. 产品上架到苹果连锁店,苹果网店,苹果的合作零售商(BestBuys/Target...) --- 给上架费 $$$$;如果还要负责售后服务,每家加给售后服务费$$$

      第1,3两部分的花销和老乔能卖出去多少iPod没关系 --- 一台iPod的研发费是五千万,一百台的也是五千万;老乔计划在美国卖六千万iPod,NBC收广告费两亿,不会因为老乔只卖出去两千万台就减价到一亿。这两样是典型的固定成本。

      第2部分的成本控制是由代工厂来做的,实际分为两部分:专用的设备投入(模具,生产线等等)和元件费(Bill of Material)。前者仍然是典型的固定成本,后者才是与数量线性相关的可变成本。苹果订货的批量越大,平均到每台iPod上的固定成本就越少,价格就越优惠,这正是BigMac兄所说的:

      对于半导体相关的产品,单件成本同批量关系密切。

      第4部分的成本是由销售网点控制。和第2部分相似,只是固定成本变成了商铺和人员的维持费,而可变成本应该是对超额销售的激励。与生产成本不同的是,固定成本(尤其是租金)在零售业几乎总是大头 --- 计算零售业业绩的一个常用指标就是“单位面积销售额”。

      低成本笔记本的低成本,指的是低的可变成本。BigMac兄提到

      销售和服务同样是有成本的。

      指的是固定成本,而固定成本总是可以由大批量生产来分摊的。我在篇三中提到:

      单独新建一个全新的销售服务网花费巨大,非成熟的大企业不能为之。举个例子,Dell在美国威风八面,但在中国市场上却远远落后联想,而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up,恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。

      正是指出低成本笔记本不能进入“小批量-》高成本-》低销量 -》更小批量”的恶性循环。低成本不等同于小生意。恰恰相反,由于巨大的潜在市场[1]和较低的技术门槛,进入低成本电脑行业必须做好大批量生产和销售的准备,必须准备大量的初始投入。”手机+笔记本“的设想可能会降低对初始销售渠道的投入,但并不能代替其他必须的前期投入(广告,售后服务,软件支持)。

      [1] 2007年,中国共有超过2000万大学生,同时每年增加150~200万人。根据教育纲要,所有的大学生都应该掌握计算机技能。如果笔记本的成本可以降低到目前手机的价格范围(< 2000元),则低成本笔记本的潜在市场应该与手机的市场相当,大约在每年400~500万台,等于2007年中国笔记本电脑的总销量。

      • 家园 【原创】理论分析得很对,但是与实际情况有不小的差距

        你的问题核心其实是“低成本笔记本低在哪里?”至于固定成本/可变成本无论是低成本笔记本还是正常笔记本都要面对,用在这里无助于找到问题的答案。

        “低成本笔记本低在哪里?”可以分成两个阶段:生产和营销。

        先看生产。半导体器件的报价同批量关系密切,同性能几乎无关。有同学对这句话有异议吗?去网上找个intelCPU的报价单,1k的单价会比100k贵很多。半导体的成本几乎全是固定成本。实际上全世界笔记本的代工厂就那几家,跟它们比数量,你怎么能拿到比他们更好的采购价?

        那么是否低性能的器件就会便宜?答案是否定的。如果不考虑半导体营销上的定价策略,同一代的产品生产成本没区别,而前一代的成本往往高于后一代。

        再看营销。现在电子产品营销渠道高度成熟,没有哪个厂家会傻到从头来过。但是花在渠道上的成本一分钱都省不了。在商言商,如果卖低成本笔记本比正常笔记本少挣一块钱,我保证中关村里没人会给客户推荐。

        最后一招就是降低自家的ROI(return of investment)。不过投资方也不傻,凭什么联想宏基是15%,你只有14.8%?

        回到最终,我给你的问题是:在笔记本市场你的竞争优势是什么?产品独特?价格低廉?市场专占?渠道独特?

    • 家园 使用二手小黑的飘过,

      每年产生那么多的电子垃圾。。。。。。。

    • 家园 看看这个如何,下面是链接。

      外链出处

    • 家园 此类文章很有趣。

      送花支持!

    • 家园 【原创】如何普及低成本笔记本电脑 3. 手机+笔记本?

      在上一篇里,我讲到,推广低成本笔记本的困难在于销售与服务。一旦能够拥有广泛的销售网点和可靠的售后服务,巨大的潜在市场就可以转化为现实的消费力,整个低成本笔记本电脑产业就有了源源不断的活水来灌溉。

      话说回来,单独新建一个全新的销售服务网花费巨大,非成熟的大企业不能为之。举个例子,Dell在美国威风八面,但在中国市场上却远远落后联想,而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up,恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。

      如果不能新建一个网络,另一个可能就是利用近似的产品的销售网。在所有的IT产品之中,低成本笔记本与手机的相似之处最多(价格,硬件组成),中国的手机销售网点又已经无处不在,利用手机网点来销售低成本笔记本应该是个值得尝试的策略。

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      假设我们已经决定要利用手机的渠道来销售笔记本电脑,则对应的电脑设计也应该有所考虑。我的想法是把手机和笔记本无线连接(蓝牙或其他),打包销售;同时在设计时把两者一同考虑,使用户体验认为这两者的连接是”无缝“的。如下图(难看了点,多多包涵):

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      这样设计,类似与把一台智能手机拆成两部分,在成本上易于控制,并且可以实现一些独特的功能:

      1. 选择性发送语音通话,即时通讯和电子邮件到用户正在使用的装置(手机或笔记本)

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      2. 视频聊天

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      3. 其它类型的文件共享

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      由于成本低(打包100~300美元),有可能采用移动运营商经常使用的买话费送手机的销售手段,从而进一步增加对潜在用户(多为低收入者)的吸引力。

      一些需要注意的要点包括:

      1.仔细选择初始的用户群(在我看来,2000万人口的大学生最为可能),保证产品的功能最适合这个群体的需要。决不能定位不明,想一种产品包打天下,象JoinTech的99美元电脑一样,样样都想做,一样都做不好。

      [FLY]兄弟您到底是干哪一行的?![/FLY]

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      2.提供良好的软件支持,可以通过类似Linux社区的方式,定时发布更新,保证最重要的应用程序(Office Suite,IM,Email)的质量。

      3.要做好大批量生产的准备:低成本笔记本的潜在用户量巨大,一旦市场形成可能以百万计,将会对企业的生产能力有高的要求。


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