主题：【原创】一个网站的流水帐 -- 邓侃

现实的联谊俱乐部，比如运动中心、交谊舞场，盈利的途径是场租、门票、饮料、培训等

虚拟的社交网络，就是网络的联谊俱乐部。

它面临的第一个问题就是固定的朋友圈子，是在专门论坛、QQ群里、或是MSN上单线联系的。 推演之：成熟、消费能力高的人群，固定兴趣的人群、比如汽车迷、模型迷这类明确消费需求意愿的人不在这里进行有商业价值的浏览。

面临的第二个问题就是相对门户网站，它是细分市场了，可是这个市场细分没达到细分后商业价值增加大于客户损失的目的。白了说就是广告单价大于门户单价，可是没赶上高尔夫杂志的广告单价，单价*数量，结果就是既小于门户的广告总价值、又小于高尔夫杂志的广告总价值。战略上说，两头受气。

解决方案两条：

一：提高客户价值。

白领，这么个泛词儿，也就比民工高一点。但如果能定位到喜欢流行音乐的白领、喜欢古典音乐的白领、喜欢国外旅游的白领、喜欢名牌打折的白领，客户价值就提升了，并且还黏住了。因为这是需求导向、而不是人际关系导向，所以是网站为主，而不是msn、qq为主了，但对专业论坛还是要死拼一下的。

总结的说是：在人际关系主导的社交圈，汇聚商业需求，提升客户价值。

二：提高、保持用户数量。

社交网站的基础是有那么一票人喜欢交朋友，或者总想在一个地方能找到朋友。人群来来去去，开始的人数暴增后，总会到一个阀值、基本稳定。 然后就是流失分析，有的是年纪大了、不玩了，有的是有小圈子了、不来了，有的是被别的俱乐部拽走了。 自然补充的人，也许是被他人拽来的、自己长大了换着玩的等等。 核心点就是交谊俱乐部有价值，一个是这里的某个会员，是新来者的偶像、大哥、先人。二个是这里能满足他的某种需求。这种需求更多体现在信息量、信息速度上，而不是深度上。

总结的说：就是收编，玩户外的、玩极限的、玩赛车的、玩cosplay的、玩游戏的，你们也别自己办网站了，就在我这儿安家吧。

至于硬广、植入，都是技术问题，有了上面的客户细分，玩大富翁，变着法的就把可口可乐工厂、飞度专卖店给塞进入了。 广告主也接受，为什么？给爱吃的MM建的是北京簋街、给爱穿的MM建的是gucci专卖。

最后说到收费，没有网络美元、Q币、盛大币流通，支付手段不方便，就没法即时满足冲动消费。手机虽然可以，但一是还有不方便，二是关键的信任感问题。所以，试试水可以，但指望盈利大头，目前不现实。