主题：【原创】关于电影“票房”与“票价”的集中话题 -- 秋原

书接上文。

97年夏天，谢晋导演倾心忙乎两年多的国产大片《鸦片战争》借着香港回归的东风，轰轰烈烈地全国上映了，最后一算帐，赔了，缺口还不少。事后追问原因，谢晋曾发恨说过这么一句话：“……查他们的帐！”

“他们”是指电影院，“帐”就是票房数字，谢导耿耿于怀的原因是当时一些电影院做过隐瞒票房实际数字的事。作假瞒帐是90年代大陆电影发行与放映院线之间曾经长期存在的问题，直到02年年底《英雄》上映时，新画面的老总张伟平还为票房帐本较过真，宣称如果院线想在头一轮拿到《英雄》的拷贝，双方先签诚信条款，必要的情况下还得接受新画面派去的监督人员。

现在电影的衍生产业也不少，譬如出让音音像产品发行权，电视播出版权等等，已经不必单靠票房收入保本赢利，票房但仍然是主要的收入。对于商业片来讲，票房数字就如同电视剧的收视率，显示器的TCO标准，是体现一部电影的价值根本、衡量发行是否成功的唯一认证；在拍卖音像产品发行权、海外发行谈判等方面，还是用来作为参考的重要筹码和依据。同样是做假，对于电影公司的发行人员来说，他们宁肯鼓励电影院在票房成绩上多放卫星。

九十年代这十年，中国社会处在一个漫长的转型期，“诚信”俩字被反复强调、呼吁，本身就说明我们所处的是一个并非完全恪守公正和诚实原则的环境。既然《鸦片战争》的发行工作已经参考了当时中影发行引进大片的模式，那么出现这么一个结果，问题出在什么地方呢？

讲到这里就得说下电影发行方式了。这几年国内电影发行采用的是全国发行+合作院线的方式，影片通过审查后，由拥有电影发行许可权的发行公司负责，直接与各地院线签定放映协议。这个方式是在02年广电总局实施电影发行/放映机制改革之后成为主流的。在这之前，是以行政区划+国家垄断发行的模式。一方面，只有中影等少数国营企业有全国发行权，另一方面，是各省、各国营电影厂有各自的发行公司和发行权。以进口大片为例，根据中美两国的协议，好莱坞的片商将影片的中国大陆发行权授予中影，如果是现在，那中影直接找到各地院线，联系看片会，安排档期，分帐比例/拷贝数量等等，以上问题一一谈妥，就可以造势上映了；如果是在九十年代，中影先得把各地分销商找来，什么A省电影公司，B影集团发行公司，通过转让、竞拍方式把区域发行权发下去，再由这些区域发行机构继续往下联络到各地的电影院。九十年代末，这些独立区域发行单位至少能凑够三十家，基本是一省轮到一个，其中还有一个区域有多家发行机构同时存在的情况，譬如陕西省，既有西影，还有一个陕西电影发行公司，两家互不统属，都拥有本省内的发行权。

从事销售的人看了我前面的话，听着很熟吧。这个改革不就是由“全国总代理—区域代理—零售—消费者”变成“全国总经销—连锁加盟店—消费者”么，中间少一两道环节而已。

说的没错，就是这么回事。我没从事过行销工作，但也知道流通环节越短、倒手次数越少就越容易控制成本。譬如我去中关村买硬件，经常有攒机商指着自己鼻子对我说“师傅，就挨我这攒吧，我是某某牌的代理，从我这拿货比别人便宜”云云。

《鸦片战争》就是在这种混乱繁琐的渠道下发行，若是电影院（零售商）与地区发行（区域代理）之间有什么猫腻，全国总代理是很难了解真相的。

就是这么一个谁都明白的道理，按理说早改加以推广了，之前也搞过多年的“试点”，但在某些拖拉的官僚作风影响下，直到02年才正式批准全面施行。