主题：棉妈的杂感（一）-替人办事的哲学 -- 王小棉她妈

还记得老唱本上有“上山擒虎易，开口告人难”，说的就是求人办事简直太难了，比武松打虎还难。难怎么办？万事不求人是不可能的，该求人还得求人，因此上小棉妈在这里开讲“求人的诀窍”。

寻常事情人们爱说有因就有果，比喻到求人这码子事儿上也挺贴切。我们要求人，首先得有人好求，而这个人，事实上就是我们种的果，而“因”，是人脉的日常培养。好比苹果树，你想要吃果子，那顶好好好种一片果园，到了想要吃的时候，自然可以进去摘果子。要是平日里浇水施肥什么都不管，那事到临头，哪里有好果子吃？这样一说大家就该明白了，求人之前日常的功课才是求人诀窍之中的诀窍，若等事到临头了，便你有十八般武艺，园子里无果可摘，你也只有用头撞墙的份儿。

日常培养这个，因身处环境不同也会因人而异。不过粗略划分一下也就以下几个方面。

先说老亲少眷。父母和亲戚们积累下的人脉是宝贵财富，用拿来主义取其精华去其糟粕地继承下来，绝对有助于个人前途。那么在这个方面的日常培养，自然以父慈子孝为最，且同时处理好众亲戚之间的关系。家里的老关系，能挖掘的，一定要继承父母辈的光荣传统，单线联系就给修个复线，走动少的要加强联系。势利眼和拍马屁虽说是贬义词，可“清高”那东西生活中是兑不了现的，只要不想小国寡民与人老死不相往来，就不要上升到道德的高度了。

再说同学朋友。早年讲究世交，到了现在，阶级界限模糊了，于是同学战友的关系上升到了一个前所未有的高度。同学的关系相对来说是最抹泥的，所以比什么关系都好培养。你来我往的，定点吃吃喝喝这个关系就能维持住，花钱最少，受益最多。这个估计大家也都深有感触。培养同学关系就有一点需要点提的：同学关系不怕普遍培养，重点选择。在哪上学，要好的朋友也就那么几个，你不可能跟每个同学都好，都好就鬼了，疏远点的同学不一定不给你办事，而跟谁都差不多的人反而会被同学看不起--蝙蝠似的，鸟也不喜欢，兽也不待见。

特别提醒家长们注意:一定要善待孩子的同学，一定要把孩子的同学问题当成是大事来抓。即便是那看不入眼的同学，至少也要做到以礼相待。据说现在许多人已经注意到了这个。我有同学非要给孩子上个特难进的小学（设定那里的孩子会更有出息），我问她原因竟然是社会关系要从娃娃抓起--额的个神阿！小屁孩懂个什么呀？以后不定哪哪啊。人家说了，哪怕不认识，以后一说起是一个小学的，也会被额外关照不是？--可也是，这话还真是，至少有了点共同语言。

在单位也要有几个狐朋狗友，你不可能跟每个人都保持等距，否则下场和蝙蝠一样。有人爱说我和谁都不参和，对谁都一样，其实这是一厢情愿，这样的人，我就没见过混得滋润的。甚至说，你可以站错队，但是你不能没有立场。--题外点评：没立场的人，连被收买的价值都没有，还指望有人给你办事？

同学同事，处的好了就变成了常在生活中出现的朋友。与朋友交，三条尽够：真诚善待，礼尚往来，言而有信，做到这三条，人在朋友圈中一定如鱼得水，如果好多问题还没等求人就被消灭在萌芽之中了，这才叫个本事。此外，与朋友交，孔子还说了“忠告而善道之，不可则止。”这个也要好好掌握。

有人爱说自己脾气不好，对朋友乱发脾气，总觉得人家跟自己好，会原谅自己的--这个怎么说呢？人家也许会原谅你的，但是这样的事情多了，心里的距离难免越来越远，除非那朋友爱你如你的父母一般。

坏脾气对于人脉具有无比的杀伤力，千万不要把乱发脾气看成是有血气或者有性格。

再说了，就我的观察，脾气是个任性的东西没错，但是多半是看人下菜碟的，甚至可以说，坏脾气是人性残忍与懦弱的混合物。

再有一种人脉会被人忽略，那就是陌生人。其实陌生人也是一种资源，我们善待周围的陌生人，种善因就会结善果。关于这个，我是深有感触的。我面慈心善？（自我表扬，丢花惩罚），所以外出很少碰到额外的麻烦，多是别人主动帮助我解决问题。当然了，都是小问题，但是，别人袖手旁观有脾气吗？我的一个很要好的朋友是路上捡来的，她在公车上问我路，我细心告诉她之后，临下车又提醒了她一下，结果就被她盯上了---这个朋友，很有能量的，帮了我很多。

总之，求人看是个简单的活儿，可前面的那些个铺垫确是日积月累的。不是说细节决定成败吗？为人处事的细节，基本上决定了一个人“求人”的成败。