主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

第一题：

1， 到电影院的人大部分是已经决定要看电影的。

2， 价格固定使客人减少选择，从而减少考虑（犹豫）的时间，促使其更快购票，完成交易。

第二题：

1， 本题目使用平均概念。是什么平均，怀疑有逻辑和统计缺陷。比如去年一共100部新电影，99部票房赚钱，1部亏损，而且是巨亏。可能平均看全部100部电影是亏损的。但实际上决大多数制片人是赚钱的。

2， 可能票房收入仅是短期收入的一部分，不代表整体收益。

3， 可能赚取其他形式的广告费用大。例如片头广告和电影内部软广告（ 例如男主角开的是奇瑞汽车，奇瑞公司要付钱）。（短期收益）

4， DVD碟片，T-shirt和其他相关产品的收益。（长期收益）

5， 培养明星。电影制片人对签约明星商业活动的控制和利润的收取。（长期收益）

第三题：

1， 分量是为1.5小时~2小时准备的，规格大有合理性，符合客户心理预期。

2， 玉米花和饮料是极高利润产品，单位价格越高或者销售数量越多，获利润越高。大包装提高销售数量，直接增加利润。

3， 玉米花是一次消费的，客户不可能在看电影途中出来购买。商家不能指望客户多次购买小包装达到增加销售。这点与超市不同。

4， 客户已经购买电影票这个主产品，购买玉米花这样的附加产品的抗拒心理下降，容易成交。我猜想交易比率相对固定。比如说某电影院里平均35%的观众会购买玉米花。在相对固定的交易比率情况下，采用大包装的总交易额高于小包装。

第四题：

1，明星配音包装该产品（电影）高档。

2，客户喜欢某明星，很大机会会购买与该明星相关产品。比如去看明星配音的动画片。