主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

按照自己的思路答的，没有什么理论根据。

1. 某军转民特种机械设备公司招聘基层销售人员，二选一，应聘者A 和 B教育背景相同，都有5年卖化妆品的工作经验，业绩都不错，A要求极低的起薪，但是要求大比例销售业绩提成。B刚好相反，要求高起薪，低比例销售业绩提成，如果你是人力资源经理，你请谁？

选 A, 特种机械设备的推荐和化妆品推销很不相关 (比方说, 面向的推销对象, 推销手法都会不一样), 所以 5 年的化妆品推销经验最多是让这俩申请者有一些基本的背景, 而不是精通的业内人士.

而对于新手而言, 激励制度对于成长更加重要, 所以 A 的工资要求更适合培养出优秀的推销员. 另一方面, A 如此的要求, 也表明其对自己的推销能力很有信心, 更是聘请他的原因.

2. 第一题如果改成A和B均无任何工作经验，其他内容不变，如果你是人力资源经理，你请谁？

选 A, 原因见上.

3. 第一题如果改成某个人电脑公司招聘基层销售人员，其他内容不变，如果如果你是人力资源经理，你请谁？

此题估计老马丁是想说个人电脑销售和化妆品销售共同点比较多, 所以 A 和 B 已经算是该领域老手, 能力不会有太多区别. 但是能力之外, 态度也会极大影响销售业绩, 所以从这个角度出发, 还是选 A.

4. 某军转民特种机械设备公司原来在北京，现在要整体搬到上海了。北京本地土著会计王小姐和研究员张先生正在考虑是不是随公司一起搬迁。不考虑个人家庭和性别因素，从职业考虑，他们俩谁更有可能跟着公司走？

张先生, 会计的就业面比一个特种机械的研究员广得多, 很难想象张先生离开公司在北京的就业前景会好.

5. 某研发公司雇的全是工程师，专攻高精尖技术，在某段时间内一项新技术的产生需要10%的个人努力和90%的运气。那么比较下面两套收入奖惩制度，那种更能够带来更多的研发成果？

制度甲：基本月工资 5万。研发成功奖励一百万。

制度乙：基本月工资 10万。研发成功奖励20万。

制度乙. 科研工作投入与产出不成正比 (相当大的依赖于运气), 与其让科研人员愁吃愁穿, 不如保障大家的基本生活水平, 从而能把更多的精力花费在科研之中. 另一方面, 其实急功近利对于科研来说不见得是好事, 科研需要稳定长期的投入.

6. 把第五题条件换换，某研发公司雇的全是工程师，专攻高精尖技术，在某段时间内一项新技术的产生需要90%的个人努力和10%的运气。如何设计一个合算的收入奖惩制度？（假设市场工资水平是10万）

基本收入 9 万, 研发成功奖励 50 万. 这个收入奖励制度很难量化, 这里的考虑是首先基本工资不能比市场水平低太多, 要不科研人员肯定跳槽 (假设科研人员没有赌徒心态); 其次是研发奖励要高一些, 激励科研人员花更大的心血. 不过, 从另一方面来说, 如果收入奖励制度定的极端一点, 比如基本收入 5 万, 成功奖励 200 万之类, 这样的制度吸引过来的人才, 都会是比较积极, 比较乐观的, 这样的心态素质, 当然对科研也会有帮助. 所以这个问题比较复杂, 有多方面的因素影响.

7. 统计数据说明，企业的高层管理职位绝大部分都是提拔的内部人，为什么？还有人说给副总裁开高工资不是为了激励副总裁，而是激励他手下的人。这两个问题有联系吗？

让台下的人看到希望, 激发他们的工作潜力, 两个问题都是这个性质.