主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

起个高价然后打猛折，看来对消费者的确有效。可是这有效来源于消费者相信这个高价有一定的道理（质量）。可是如果这种信心得不到实质的内在的逻辑支持，然后不管商品好坏，所有商家都起个高价然后打猛折，那么高价又有什么意义?(还记得那个卖衣服的在价格后面加个零，衣服就好卖了，问题的实质和这里一样）

这个600到299，和380到280的比较，如果商品质量可知，或者有保证，我估计中外绝大部分人会选择前者，我也不例外。比如说，真纪梵希的皮带，两款，一款2000打到1000，另一款900到800，每人限买一个，大部分人还是会买前者，因为品牌保证了质量（纪梵希就值2000块原价，这个支持了消费者的信心）。

而凉亭这种商品比较特殊，购买时质量不可知。当质量不可知时，如果要通过价格来推断质量，价格和质量的关系必须是可信的。如何建立这种可信度？这就是价格的信号问题了。所以这道题的思维要点是：1.价格不能说明质量问题，高价有可能是忽悠。2.降价过大值得怀疑。

我在出这个题目时，对商品的选择也犹豫过，因为的确有个文化差异的问题，但是这种差异不是对价格感知的差异，而是商品知识的差异，即使我介绍了一些凉亭的知识，但是大家还是不太明白。那么我试着换一个大家比较熟悉的商品，下面把这个问题再问一遍，

比如说，参加某托福班，两个选择，A和B两个竞争,都是非知名老师（如老罗），非名校（如新东方），20堂课，不试听，不退款，班上完就考，中间没时间不能换班，也没有时间重上，换句话说，这是关系到你前途的一锤子买卖。假设最后一天报名，A把价格从600降到299,B从380到280，您选哪个？

显然，这里价格不是问题，关键是找到一个好质量的班。根据这个定价，报名，及降价的过程，您觉得哪个班更忽悠？

这个问题比较复杂，而且和大家的感觉不符，所以我才提出来。这样的问题才有意义吧。

下面两道题其实都是相似的道理，找到一个关于价格的信心。

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