主题：【原创】说说售前（一）：售前的作用 -- 河蚌

您对销售很熟，我就聊市场：理想的市场部更像是企业的大脑（营销层面上的），他决定卖什么，以什么价格卖，卖给谁，在这个层面上算决策部门（决策需要以科学的市场调研结论为基础）；他要对产品部门提交的项目作出判断，预测卖多少，测算有多少利润，需要多少投入，在这个层面上算参谋部门；他要就某产品或服务制定推广和公关策略，策划广告和促销活动，选择和购买合适的媒体进行投放，这个层面上算执行部门；要配合产品部门做产品培训资料，要配合销售部门做销售话术，依据销售的一线反馈调整推广策略，在这个层面上算协调部门吧。

有一线销售和渠道管理经验有助于市场人员更务实地制定和及时调整策略，有市场的思维有助于销售人员更清醒地清楚自己在市场中的定位和发现销售中的问题。

个人感想，酒后话多，不到之处多包涵