五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】讲讲我对工厂高层的看法 -- wqnsihs

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家园 送花。看来忙兄打交道的不少是化石类企业

侏罗纪公园一日游啊

补充几点。个人经验来看,好多国企的人思想早就与时俱进了,但是却拿“僵化思维”做掩护。比如忙兄提到的生产副厂长。靠山吃山,这帮家伙很多人吃的就是生产,靠采购原材料和外协件吃饭的。生产一停,外快就停了。他们恨不得工厂天天加班加点拉动GDP。所以人家根本不愿意搞啥“以销定产”。所谓现代生产的理念连个学生小P孩都一学就会,难道这些人精学不会?很多时候他们假扮老古董,实际上精着呢。当你以为他是思想问题然后开始做他的思想工作,那就上了他的当了。

三、行政副总

他一般兼任党委书记。最大的冲突在党管干部原则上。也就是我们想任命谁做中层干部,首先得党委同意,然后才能在总经理办公会上讨论。

他是党的书记,党的干部他能管,不是党的干部他就管不着了吧。任命总经理助理呗。生产助理,销售助理,财会助理等等,需要什么简单任命一下就行了,能把权抓过来就行了。俺还见过提拔民主党派的。

二、管销售采购的副总

企业的营销副总都是见过大世面的人,跟他相比,我们不但是小毛孩,甚至是土老帽。

跟他的冲突都是硬碰硬的正面冲突:直销体系和询价中心。

原来国企承接计划经济时代的遗产,都靠固定的体系调拨产品,例如化肥靠供销社体系等等,所以他们的市场销售能力极弱,销售队伍也小,一个年销售4、50亿的企业,销售处有时只有不到100人。进入市场化后,原来的销售体系解体了,他们就开始依托各种经销商、代理商,但当经销商销售规模大到一定程度,例如一家可以销售企业20%到30%产品时,这个经销商就反过来控制企业了,要求出厂价格不断优惠,压缩企业空间,不断要求提供授信规模。

这块是国企里面最肥的,也是最黑的。

搞国企没后台不行,没能力不行,没实力不行,没运气也不行。

陈国君比较倒霉。东北那个地方很恐怖,打人讲究打死。行凶的人不想被指认,不打则已,一旦开打往往就想把人打死。

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