主题：【推荐】你为什么还没有好工作？ -- 飞扬的心

你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

为生活而工作，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。

把自己要的东西写下来，越具体越好，因为目标越是具体，就越容易达到。

什么都想要的结果是什么都得不到，追求目标需要专注而坚持。

你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作。

好与不好是个相对的概念，基本上是个人感觉的事情。

90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。

究竟如何找到快乐，你还是要自己跳进去找。

找一样真正能让你开心起来的事情，找一个你想为之努力的目标。

所谓“想好自己想要的”，并不是想好自己要做什么，而是想好自己要怎么生活，什么样的生活方式能让自己快乐，终究，我们工作是为了生活，而非生活为了工作。所以最重要的是决定生活态度，而非决定职业。

想要什么，想清楚，选择，珍惜，一如对你的婚姻。

当你想清楚了自己想要什么，接下来就要想自己有什么，又如何能满足别人的需求。

职场是一种社会活动，最关键的是跟人打交道，而不是自己闷头修炼。

怎么让你周围的人喜欢你。

1.外表和表情。

2.对于自己的经历语焉不详，究竟做过些什么也说不清楚。

3.不了解自己，说不出自己有什么特长。

4.没有从招聘者的角度来思考问题，要一份工作首先要考虑能给雇主带来什么。

5.不自信，从头到尾，没有正眼看我，支支吾吾，好像有很多怨念。

总而言之，没有准备充分，在我看来，所谓准备充分，就是要反复问自己这三个问题，并且找到答案。

　　1.我对这家公司有什么用？

　　2.我究竟想要的是什么？是这家公司能提供的么？

　　3.我想要的东西和我能提供的东西对等么？

应聘的过程其实就是一次销售的过程，只不过，这次你要销售的东西是自己。所以，和所有的销售过程一样，卖出去不是目的，获利才是目的，这次的获利实际上就是你想要得到什么。

销售的第一要旨是什么？“让所有人在交易里获利。”

展现自己的优点完全是应聘者自己的责任。

必须知道自己的优点究竟对于雇主来说有什么用。让被销售的人多说些，这是销售中很好的方法。

你想获得利益，那么你必须让你的雇主获得利益，你的客户获得利益，你的下属获得利益，你的同事获得利益，大多数时候所谓关系好，就是利益平衡得好，所谓关系不好就是利益平衡得不好。“亲兄弟，明算账。”

应聘者需要考虑的一个问题就是，雇佣我对方能得到什么利益？

你做的事情值多少钱？

先想想自己能创造什么别人需要的，无法替代的价值，你的未来就有了。

只有你关心客户的问题，客户才会关心你的问题，如果你不关心客户的问题，客户自然不会关心你的问题。

面试官最想看看你的思路，想看看你究竟有没有认真准备。

表现自己

了解自己

抓住机会表现自己

无论在哪个年龄，无论在哪个公司，你都要专注于发掘或者发展自己的“利用价值”，我们可以把利用价值分成三个档次：

　　第一个档次，忍别人不能忍的。

　　第二个档次，做别人不能做的。

　　第三个档次，想别人不能想的。

一份好的工作，必然是一份员工和公司双赢的工作，任何一方的利益受损，必然导致工作的不愉快。

嫌货的才是买货的。

招聘的过程和去商场买东西并没有什么不同，你有漫天要价的权利，我有落地还钱的权利，并不针对个人。

在外界环境没有逼迫你选择立场的时候，不要轻易选择立场，也不要轻易地预设立场。

没有实力的时候，请先把尊严搁一边，再说别人也没侮辱你什么，是你神经过敏了，或者说，其实是你自卑。

不要给自己树立假想敌，不要臆想一些迫害自己的人，不要给自己制造悲情，也不要用负面的角度去揣测别人。

列举自己的特点，要具体，不要笼统。具体生动地表达自己的优点。

“生动具体”。记得一点，你要想想，前面进面试房间的100个人，和后面进来的100个人，他们会怎么说？

提高口才，大致要先提高对事物的判断和认知能力，你要把话说到点子上。

做一个好销售要能看穿每个人背后对于利益的需求。“不要关心他们说了什么，而去关心他们为什么这么说。”

沟通能力强，是能够把自己想表达的东西，让对方最直观最生动地理解。而且，要有特点。

怎样和别人发展成为一种相互支持的关系而不是相互攻讦的关系，这其实就是情商的最大作用。

发现需求最简单的方法就是“倾听”，人长了两个耳朵，一张嘴，就是要我们多听少说。

人都还是喜欢别人听自己讲些东西的。

肯听别人说，不去打断是个美德。

好的销售是会听的销售，不是会说的销售。而会平衡利益的人是会听别人需求的人，而不是会说自己需求的人。

要搞好人际关系，先要从自己内心愿意和人打交道，愿意接触别人，愿意放开心扉，愿意接受别人的缺点。

花花轿子人抬人，人在社会上要取得成就，需要相互抬举，而不是相互拆台。

要清高就别出来趟浑水，要趟浑水就别清高。

和人相处的最好武器就是“从别人的立场上思考问题”。

学会从别人的角度来思考问题，就会知道他要什么，什么是对他重要的，什么是不重要的，什么是他能够妥协的，什么是他会坚持的。

控制别人不是靠官大靠命令，而是靠控制别人的利益和需求。

言语是很锋利的刀子，言语的伤害就像木头上钉钉子，钉子可以拔掉，洞却留在那里了，永远要谨慎自己的言语，尤其是批评责怪别人的话语。

每次只说一件事情，把事情说清楚，等搞清楚了一件事情再说下一件。

给自己一点信心，每天出门前照照镜子把自己打扮得英俊（漂亮）一点，遇到不顺利的时候先微笑，再思考，再反应，不要着急。

对于性格内向的人，不妨尝试说话慢一点，不要轻易被别人打断，即使被打断也要立刻回到原来的话题上。

说话是一回事，别人听懂是另一回事，别人听懂而且乐意照办就又是一回事。

沟通的时候，尽量把别人当成傻子，用最基本的词语来解释你的话，少说专业术语，有很多人说的话自己听得懂，别人听不懂，就因为说得不够简单。

沟通要开放，不要预设立场。一旦预设立场，我们满脑子都是防卫的念头，拼命找对方话里的问题，最后变成是面子之争，而非就事论事。

沟通要形象生动。你说完了，在对方的脑子里直观地出现了具体的形象。

在可能的范围内，找一个相对合适的。

面临选择的时候，面前几条路对于你来说，都差不多，你不认真做，都做不好，你认真做了，都能成功。

Hope for the best, prepare for the worst.

情商第一条，要有一颗勇敢的心。勇敢一点，面对未来。常常我们都会面临新的挑战，未知的世界让我们不安，不熟悉的环境让我们紧张，第一步先让我们怀着一颗勇敢的心坦然面对。

情商第二条，不放弃（或者现实一点，不轻易放弃）。你有100个理由让自己放弃，但只要找一个理由让自己不放弃，你就接近成功了。当你觉得辛苦，当你觉得绝望，当你觉得愤怒，请记得，生活没有放弃你，它给了你选择的权利，唯一能够放弃你的人，是你自己。

情商第三条，永远积极正面地面对问题，不被情绪所控制。选择积极正面地面对问题，尝试着不去把别人想象得那么坏，尝试从正面的角度来理解问题。己所不欲，勿施于人，要别人正面积极地对待自己，就要先正面积极地对待别人。人和人之间的关系就像面镜子，你对着镜子骂，镜子里的人也骂你，你对着镜子笑，镜子里的人也对你笑。

情商要解决的最大的问题就是如何与人相处，我们不可能活在一个真空的环境里，总要和人打交道，和人打交道就会有矛盾，有了矛盾究竟是转化为对抗还是转化为协调，这是情商高低的一个判断标准。

即使是十分有才的人，也要花些功夫与人相处的，人既然活在社会里，就必须花功夫去和别人相处，没有人能够光凭聪明才智就获得成功的。

人之间的信任来自长期相处。

乐观地看待事情，用乐观的做法，让别人也乐观起来。

积极的人会从焦虑中得到动力。

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

所谓普通人，就是说概率这件事是很准的，我们大多数人都是普通人，所以我们必须相信概率。

态度决定一切。

80％的人成功是因为情商而不是智商，如果你对于某件事情感到愤怒或者不能控制自己的情绪，那么你要改变的不是做法，而是想法。

对于我们大多数人来说，贪婪、懒惰、怯懦、放纵、虚荣、不愿承担责任……这些是正常状态，而向上、努力、宽容、克制、勇于承担责任……这些是激发态。

成功者总是得到各种不同的人的支持，赞美别人的优点，激发别人的热情。

要追求理想就要有承受失败的精神，要考虑下半辈子就要有适应环境的觉悟。

人活在世界上，可以纯洁，但不能天真。你可以选择不接受你不喜欢的东西，但却不能否认他们的存在。

你可以苦恼，可以愤怒，可以埋怨，但最终你要面对现实，冷静地面对现实，只有这样才能活下去。

建立自己做事情的标准。

抛弃“彩票心态”。

You make your choices then you live with them.

We can't always choose our circumstances, but we can choose how we handle them.

大多数事情需要通融和协调。

经历过的就是“最”好的。

看过猪跑和吃过猪肉其实是两回事情，看懂一个道理和自己真正能按照道理去做还差得远。

做了和做成是截然不同的。

不会和老板沟通就得不到支持，不会和客户沟通就得不到订单，不会和下属沟通就没人帮你做事，不会和平级同事沟通就会常常被其他部门打小报告。

有很多时候，一旦选择了立场，就已经没有退路，只能走到底了。选择了立场以后，对错是次等重要的，头等重要的是这个立场的输赢。

世上大多数事情，只是选择不同，结果不同，代价不同，没有绝然的对错。

你要超越一个人，首先要能包容这个人，如果你还不能包容这个人，那么你也只能和他做对手了。

每个员工都在一个企业的运转中扮演一个角色，有的角色比较重要，有的角色看起来没什么用，只是看起来，除了公家单位，没有人是愿意养闲人的，养一个人自然是为了企业的总体运转。搞清楚企业究竟如何运转，对于明确自己要干什么有很大的帮助，这样也就能自发地去寻找有什么事情可以做，而不是等着上级去安排工作给你做。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。

除了工作狂，大多数人需要正常的休息和休闲，才能保证工作效率，否则，反而容易夭折。

把时间花在让自己如何不加班就完成工作，而不是花在加班本身上面。

发现你自己的长处，找到你自己长处对别人的用处，并且让自己不可代替。

要让自己在职业的道路上走得更远，首先要让自己工作得快乐，如果一份工作让你觉得不快乐，甚至很受罪，那么你就是那个坚持不到终点的选手，即使你坚持到终点了，这样痛苦的人生有意思么？其次要对未来做好规划，尽量让自己劳逸结合，要知道那是个很漫长的过程，不要在一开始就把力气和耐心耗尽了，当力气耐心耗尽而又遭遇挫折，大多数人就会陷入沮丧悲观，跳槽换工作也就变成很自然的事情。对于初入职场还不能很好控制自己心态的人，掌握好自己的节奏，不要跟着别人的脚步乱了自己的节奏，清楚自己在做什么，清楚自己的目标，至于别人上去了还是下去了，让他去吧，就当没看见。

勇敢面对现实生活，面对普通人的困境。

首先应该尝试在现有环境寻找你想要的方向。等你明确了究竟你想要什么，先尝试在现有环境里寻求达到你目标的方法，实在不行，再下车。珍惜现在在手中的东西，不要轻易放弃。

注意循序渐进的原则，不要一开始就给自己一个非常有难度的题目，否则很快就会有挫折感，很快就会让自己失掉信心。很多事情做不下去就是因为开始的时候给自己设立了过高的目标。

成功与不成功，只是差那坚持的一步而已。很多时候的不能坚持，并不是因为太艰苦，而是因为目标的不明确。

立即动手去寻找答案，开始的时候方法不对，没有关系，大多数人会从失败中学到东西，而且我始终相信正确的做法不止一种，每个人都有可能找到最适合自己的正确的方法。

给别人信心和勇气，其实已经在改变这个社会，已经在为改变这个国家作贡献了。

我们总是会对别人期望太高，然后失望又太深。

心里降低对别人的期望值，但嘴巴上不能对别人讲，对别人还是要用积极鼓励的方式。

工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性。

35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以后生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……

和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

快乐工作不会从天上掉下来，只有靠自己去创造，不能坐在那里等，做就比不做好，按照电影《霸王别姬》里面说的，“人得自己成全自己。”

总是问自己做了什么，而不是说了什么，或者想了什么。

需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。

路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的。

千万不要告诉竞争者你坚持不住了，要让竞争者看到你微笑的面孔。

不要为了逆反而逆反，没必要拿自己做试验品来证明前人的错误。

消极的人通常不是把脑筋放在怎么做才行，而是把脑筋放在为什么不行。

能不能公允地就事论事，而不要掺杂自己的情绪，这也是个态度问题。

普通人的爱国，要从手边的事情做起。

事情都是人做出来的，关键是人。

好领导要有宽广的心胸；

领导要愿意从下属的角度来思考问题；

领导敢于承担责任。

把自己的身段放下来。

人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人，跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的。钱不会给人机会，房子也不会，只有人会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人。

人生第二大的投资，是时间。

成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

选择是否为客户服务更周到一些，

是否对同事更耐心一些，

是否把工作做得更细致一些，

是否把情况了解得更清楚一些，

是否把不清楚的问题再弄清楚一些……

你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，

是否抛弃掉自己的那些负面的想法，

是否原谅一个人的错误，

是否相信我在这里写下的这些话，

是否不要再犯同样的错误

意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。

要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

认真对待每一次选择。

销售和市场就像前锋，总是被光环笼罩的，财务和人事就像中场，给前锋输送炮弹，并且控制比赛的节奏，而行政则是后卫，客服就是守门员，行政和客服做得好，公司管理井井有条，客户满意度很高，竞争对手自然难以攻破。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。

开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。

在股市中的人，没有一个是无辜的。

做起来，要么不要做，要做就要做成，下定决心的事情就做到底，做十件事不如做成一件事。成功是一种习惯，要培养。

下完决心要坚决，但下决心的时候要谨慎。如果有一天你下了一个决定，别人劝你的时候你总在找理由反驳，大多数情况下，你可能只是在争面子。听听，总不会有什么坏处，又不是一定要按别人说的做，看看自己有什么没想到的。

你可以主动去要求承担一件别人都不愿意承担的事情，你可以和老板常常沟通你都在做些什么，主动提交你的工作计划和工作总结，如果你的工作很好，你的客户会替你说好话……这样做的结果就是你和你老板都会把重点转移到工作本身，而不是谁对谁错上。

不要太轻易地让自己滑落到舒适和懒散中去，不要让自己对物质条件过度依赖，适度地让自己受点罪，以减缓这种成本增加的速度。

当每个人都能凭良心做好手边的事情，国家就会有希望。

第一，少谈理念意识形态，注重结果。

第二，不要做赔钱的事情。

第三，找对合作伙伴，同甘苦易，同享乐难。

第四，管好你的钱，不要乱花一分钱。

最后，看对形势，人力，扭不过形势。

往往，当你非常渴望在你生命中出现一段感情的时候，它总是迟迟不来，当你已经放弃了这种渴望，那段感情却会鬼使神差地出现。你越是害怕寂寞的时候，寂寞越是会疯长。

　　当你总想脱离一种想法的时候，总是挥之不去，当你不再想要摆脱的时候，突然有一天你会发现，你已经不那么在意那些想法。有些想法，我们挣扎得越狠，缠绕得越紧。

要做到别人没有做到的事情。

“领导”要干什么？只有一件事情：“分配资源”。适合不适合，一方面看结果，另一方面看别人满不满意，如果两个都没有，你就不适合了。

积累2-3年会有小成，4-8年会有中等成就，想要有大成，最少10年。

忍让绝对不是解决问题的办法，有问题就要让问题早点爆发出来。

要踏下心来，耐心去经历，不要急躁，从每一次的成功和失败中去体会，人这辈子要过得认真一点。

做管理其实是要会带人的。有些人愿意跟着你，有些经验和做法可以让别人效率更高，有一定的威信和公信力。这和你平时在公司里的为人是有关系的。

了解别人激励别人。

1.做经理人的什么吸引了你，让你想做经理人？

2.为什么要让你管理别人，而不是让别人来管理你？

3.你有什么优势能管好别人？

只有你安心工作，才会有机会找到稳定有前途的工作。

只要我做好工作其他不用管的想法是书呆子的想法。

每个人都在计算自己的得失，但却都在批评别人不去承担责任。

在事业上，是讲究求财不求气的。

当你做事情象个总经理的时候，你就可以当总经理了。脑袋决定屁股，先象总经理一样思考问题做事情，别人才会给你做总经理。

面对失败和挫折，承认自己的不足是一种勇敢。

对于直接领导，尽量把他推上去。他坐了更高的位置，你的位置自然就上去了。

接受一个可以接受的结果，往往比追求一个完美的结果的成本低得很多。

成功者无一不是懂得权衡的精明商人。

做选择的能力，选对人，选对事，选对方法，选对立场，选对时间地点......

要管人就没有朋友，要管人就要被别人提高要求，要管人就要被别人怀疑，要管人就要知道很多事情。

不会教人不见得不能做好管理，因为会用人更重要。

每个能干的管理者必定有一群能干的手下。

不要过分迷信自己的技巧，以前的成绩很大程度上是靠积累，而不是靠技巧。