五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】中国电力公司在印度 -- 赫然

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家园 大型设备的利润可以来自于安装好后,运行维护的零配件

那时,一个价值5000万的设备,当需要换备用零件,一个套筒就卖你1万元,而且必须买原厂货,不然不保证运行稳定。通过这种方式把中国过剩的产能排泄给印度。

不建议中国工程公司直接和印度打交道。如果甲方对你满怀敌意,这个工程做起来太难了。一个小工程都会充满着扯皮,而乙方的利润很多来自于扯皮成果(因为投标时,为了压下别人,往往会承诺过多、过满。工程接下来了,由于甲方的经验、知识不如项目承建方,这时就能找出许多合同没有涵盖处,可以自由解释发挥的地方,再把利润挖回来。可以说双方都心知肚明,这本是行业运行规则。甲方也为了项目的顺利,会争一只眼闭一只眼,因为他也明白,投标时,已经占了便宜了)。但如果甲方对你有经济以外的敌意,这种扯皮的结果往往是两败俱伤,不弄到法庭,不能得出双方可以妥协的结果。如果每次扯皮,都如此费力,这个工程的利润和效益也就泡汤了。

其实谁家装修房子敢把装修工人得罪得非常狠?只有和装修工人有仇的,他控制不住自己的想伤害对方的情绪。装修过程千头万绪,根本不是合同能完全规范的,扯皮是必然。扯皮中,需要双方都有以项目为重的妥协合作精神,才能把内耗降低到合理范围。不然结果就是装修工人白忙活甚至赔钱,主人家得到一个被预埋了许多问题和技术陷阱的房子。

我们中国人容易对日本人在这种扯皮中牵扯出国仇家恨的心情,然后就比较难于妥协:自己得利时认为是报仇雪恨,应该的;自己该让步时认为是吃了大亏,甚至卖国。相信,印度人对我们也是同样。这也是为什么老广提到,印度人就是只对中国的工程索偿搞得凶的原因,甚至故意在工程合同中设套,让中国公司吃亏,已经非理性到了不以项目为重了。

一些公司可能出于在国内做工程的经验,投标时按国内规矩,但执行时遇到一个不知进退的甲方,总是犹豫在砸招牌摊牌和忍气吞声之间工作。国家有责任提醒这些工程公司,把印度工程的甲方敌意考虑进去。我估计许多公司就算没有活干,也不敢到印度闯天下。就算去了,也会在投标成本考虑中把这份风险考虑进去,那么老广担心的,印度人能多快好省搞基建的可能就泡汤了。

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