五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】原来你什么都不敢要(1) -- 一条溺水的鱼

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家园 【原创】原来你什么都不敢要(30)

晚饭我们匆匆的用快餐打发了,提前15分钟赶到了相约的茶馆。这个地方很是幽静,不大的门厅里,竟别具心思的设置了小桥流水,竹子扎的桥,小巧玲珑,走上去嘎吱有声,桥底一汪幽幽的水,天黑看不出深浅,径向影壁后去了。

由一个摇曳生姿的咨客小姐领着,我们转过影壁,穿过一个小小院落两边的长廊,进了一个房间。房间内又是一景,日式的榻榻米,正中居然留有一个火塘,设有一张方桌,底下生着一炉炭火,炉具比市售的小一号,看着十分精致。也许是生着火的缘故,房间内十分温暖,比起室外的寒风萧瑟,别有一番洞天。L还没来,我们各自脱了大衣,围着中间的炭火边坐下。我拉过几个靠枕,给M搭了个安乐窝,推他坐好,又取两个大抱枕,自己倚了,伸了个大大的懒腰。随即M叫来服务生,点了一壶好茶与几样小食,边跟我低声细语,边等着L的大驾光临。

不一时,门外一阵响动,L到了。我们起身相迎,寒暄过了,再次落座。M笑说,L总好闲情雅致,冬夜拥炉而坐,这里真是好去处。L笑笑,平日里纵有好去处,怎奈无人唱和啊。说着看我一眼,又道,可惜俗务繁忙,不能对酒当歌。我未免诧异,这个闷葫芦今天居然如此,话里有话,难不成真如M所言,对我有意?想到此处,再想想今天在这里夜谈的目的,我决心今晚夹起尾巴做人,不再多言,更不敢再露锋芒。

我嘱咐服务生退下,关好房门,没人叫不用再进来。我自己执了茶壶,给大家斟茶。L见此情形,也正襟危坐,开门见山的说,今天M总和小鱼在这里,我也不兜圈子了,为了这次项目能合作成功,我先给两位简单介绍一下我们咨询公司的情况吧。说着,便把他那个咨询公司介绍了一番。M接口道,既如此,我们Z公司很愿意和贵咨询公司合作来做这个项目,只是不知L总对合作方式有什么建议?L笑了笑,说,咨询服务的价值,向来是见仁见智,如何衡量是关键,我们今天可以商量一下,看看以什么方式来体现比较合理。我听着他们两人来来去去,互相在试探对方,谁也不肯贸然率先开价。M对我微微使了个眼色,我会意,便接口道,L总,或者你介绍一下过往与其他公司合作的先例,我们也可以参考啊。

L想了一想,才说,既如此,我想我们可以参照去年另一个单子的模式吧,咨询费按项目总预算的一个比例计算。M也想了一想,颔首同意,对,L总提议的很是,不过,我提一点小小的修正,咨询费应该按照Z公司与老A单位的合同金额的一个百分比计算,如何?

我心下一想,M果然考虑周到,用这样的方式把L直接捆绑进来,如果万一我们最终未能中标,L这边也就拿不到钱了。L侧首思索了一下,便说,很公平,我同意。我们可以在招标结果出来之前先签一个意向,待招标结果公布后再签正式合同。

确定了合作的方式之后,接下来就该谈具体百分比是多少了。到了这会,我不由得心跳加快,看看M,还是不动声色,自顾着喝茶。斟过这一轮茶,大家都没说话,房间里极静。最终还是L沉不住气,打破了这个沉默,以我之见呢,这个百分比至少要x%。我听了这个数字不禁倒抽一口凉气,M却笑了,L总,你也知道这个行当的利润率其实不高,如果咨询费占掉x%,兄弟就要喝西北风了!L总,其实咱们朋友间说话,高一点低一点本来没什么,不过我们的利润空间你可以计算出来的,不赚钱倒不要紧,总不能贴进去吧,你说是不是?除非…说到这里,M停顿了一下,除非我们向上游厂商采购的设备到一个很可观的量,我们才能勉强保住不亏损。我的意思是,如果我们付出x%的咨询费,必须要两个节点全拿下才有可能。

L听了这番话,点了点头,没有急着表态,而是告了个罪,起身去了卫生间。

趁着L不在,我压低声音问M,怎么,x%可以承受吗?M轻声急急的说,还好,在我预料的范围之内。这个开价不算离谱,我们还有薄利,实在谈不动的话,我们可以接受!

一会功夫,L回来了,摇头说,M总,要想两个节点全拿下,恐怕困难太大,我们还是各退一步吧,咨询费y%吧,拿下一个节点是没问题的。

M再沉吟了一下,说,L总果然是爽快人,本来这个比例还有点为难,不过为了交朋友,我们这个项目就不赚钱了,主要还是朝前看,希望下次还能合作去做这个市场。

说着,两人打起了哈哈,然后谈话转为轻松,大家谈天说地,东拉西扯了一番,尽兴而归。

没想到这个谈判过程如此顺利!

回酒店的路上,我难掩兴奋,不管怎样,这个结果从开始——那天老A来C城——的时候来看,是一个巨大的胜利,大老板电话中那明显的暗示,表明M因此将在与W的竞争中奠定胜局,而对我来说,也大概意味着精神和物质的双重丰收吧!M却显得淡定很多,甚至脸上还有郁郁之意,自言自语了一句,怎么能把两个节点都拿下呢!我劝他一句,人力有时而穷,太过执着了,恐怕倒要生变。M轻轻叹息了一口,脸上的严肃终于化开了,四目交投,他的脸色渐渐成了十足的温柔,我轻轻捉了他手,放在我的膝上,把头倚着他肩,看着灯光霓虹在车窗外倏然而退,尽情享受这片刻的旖旎。

这晚我留在M的房间,接下来的两三天,浑然就像云上的日子,说不出的喜乐满足。可惜,跟L草签完合作意向,M又要再去香港,而我因为招标日期将近,就不回C城了,参加招标的同事一二日间便到。

这天,我送M去首都机场,依依不舍的挥别,看着他进了安检,才坐车回城,心里顿觉空荡荡的,魂不守舍般的回到了酒店房间。

古人云,乐极生悲。此言果然不虚,我在房间发了半天呆,一通意想不到的电话打了进来。

关键词(Tags): #千层楼
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