主题：Apple最新的动作在河里没啥反响啊 -- 西格弗里德

上面和你讨论技术，这里和你讨论市场,别说我不给你讨论市场的会.

很明显，鼠标是个习惯问题，但对于中国市场来说，可能就不存在这个习惯性问题了。

用户角度：

看年纪比较大的人，他们买电脑一般会配手写板，于是，他们需要在鼠标、手写板、键盘间切换，本来就不熟练，再加这么切换，更嫌麻烦了。去掉鼠标呢？让手写板就具备键盘+鼠标属性呢？

年轻人，最喜欢时髦，时髦是触摸，问题就来了，追逐这时髦贵不贵？能不能承担得起呢？技术上，现在笔记本的触摸板就可以通过升级驱动实现多点触控了；硬件上，我朝山寨威武……

市场营销角度：

市场营销实质就是引导，也就是不管你以前怎样，通过一番运作，让你变成我想要的那样。

对付老习惯的办法基本有两种：1、说老习惯坏话，说法有很多种，直接新旧产品对比，也是一种说坏话的方式；2、制造梦想，最好的梦想是即使用了新产品，也会让人知道他还达不到这个梦想，但会让人感觉他离这个梦想又近了一步。

新旧产品对比已经够有压力了吧？

梦想呢？时尚哦，时尚就是一个永远都在进行着、永远都圆不了的梦。

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这里再说个apple美工问题吧，因为这问题和apple营销非常相关，也很值得学习和引以为戒。

上面我说了，apple的产品，在apple本身设定的氛围里面，美丽无比，而如果放到日常使用环境里却奇丑无比。

我第一次发现这个现象的，是一次偶然的机会，当时我在消费类电器店里闲逛，当走到手机和mp3柜台区的时候，就很纳闷，怎么在手机和mp3旁边有卖膏药的呢？结果仔细一看，哇，这个就是在发布会上美轮美奂的ipod啊，怎么会这样？是我错觉么？于是我再找其他apple的产品，发现，这不是错觉，是普遍现象。后来再仔细观察apple这几年的产品，都有这个现象。

我就在想啊，为什么会这样呢？是商店的东西放太久有灰尘？可人家是在玻璃隔层啊，没灰尘。于是我想到了灯光。apple的产品发布会，对灯光的控制做的非常好，灯光聚焦的地方，乔布斯托着信封缓步走了出来，打开信封，取出笔记本，托在手上，然后轻快展示各种效果，动作是那么优雅。

到此为止，现场所有人都被感染了，即使自己还没亲手体验，脑子也已经被冲击了n多回。于是回到家，立马把这种体验热情洋溢地写了出来。于是整个社会立马弥漫在这种氛围之中，翘首企盼apple把产品真正打入市场。

——————此种做法，非常值得国内那些搞发布会的学习，学习人家，不要再请什么领导来讲话了，即使请，也不要让人家讲一堆废话了，控制现场情绪最重要。

接下来这个就是要引以为戒了。

apple一向自恃美工方面高人一等，而且又有发布会那样控制得当的配合背景，把美工的成果完美地展现了出来。

而一个东西，某方面要完美，那么在另一方面，就必然会严重缺陷。适合发布会这种高低亮度对比分明的场合，可就不适合那种白炙灯的环境了。于是，上面我所说的就出来。——apple好像也认识到这问题了，现在搞体验店，防止灯光背景使得展示效果不佳，就是目的之一。

美工，到底不是画家，更应该注重应用环境下的基本美感，而不是追求特定环境下的绝对美感。

google的首页，就是平实，说漂亮的一定审美要求很低，说丑的一定审美要求过高。windows的经典模式，也不漂亮。但把它们放到不同的环境下面，也不会觉得丑。不丑，那么应用范围就会更广。而丑，那么潜在的应用范围可就要缩水不小了。

• 我以前在这里说过apple营销的特点的