主题：我想代理一个小型外资公司的软件产品， -- 土豆丝
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就是说，想一下你希望从对方那里得到什么——比如专有技术的使用权、产品或者服务的独家经营权或者其他什么。再估计对方希望从你这里得到什么——比如建立本地的销售渠道、第三方技术支持团队或者其他什么。然后根据对方的商业习惯考虑一下合作方案提供给对方。
从你说的情况来看，我个人根据经验判断是对方的期望也不太明确，可能需要你来引导对方，达成协议。如果谈得好，可以大力压对方的价码:-)。
另外，如果你的资源人脉还可以，用法律协议防止对方过河拆桥也要考虑在内－比如要他们产品或者某项服务的几年大陆独家代理权，并且有明确的惩罚条款。
