主题：【原创】发不出车的士兵大巴（上） -- 晨枫

fixed cost和cost plus两种模式已经来回争论了几十年了。其实两个做法都有道理，不能简单地说一个好，一个不好。

从表面上看，fixed cost似乎对用户有利，逼着厂商控制成本、控制进度。但厂商为了争取项目，难免低报，到后来fixed cost就无法保本。这个时候，用户可以坚持原协议，结果是要么厂商破产，用户实际上跟着损失；要么被迫追加，实际上还是不fixed cost。fixed cost总的来说是杀鸡取卵，所以F-14之后美国军方就不用了。F-14差点把格鲁曼搞破了产，海军差点跟着鸡飞蛋打。

cost plus不是厂商可以任意提高成本。在cost plus的模型下，厂商还是要做一个基本估算，这样用户好做预算。如果厂商在研发过程中要涨价，必须及早通报，并取得用户同意。如果用户不同意，双方就要重新协商协议内容。但毋庸违言，cost plus模型更加容易“容忍”成本攀升，所以五角大楼回归一定程度的fixed cost是可能的，但像60年代麦克纳马拉时代那样僵硬的fixed cost不大会。