五千年(敝帚自珍)

主题:创业杂谈 -- 大嘴大

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家园 创业杂谈

虽然已经自己经营了多年,但是好点说叫我 还在路上,坏点说叫一直还在创业中,电视里怎么说来着,成功的叫财富人生,没成功的叫人生财富,我就说说我的人生财富吧:)

1)找好自己的合作伙伴,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,合作的伙伴是偶然的,一般不会是自己的朋友,我见过好的合作伙伴成为朋友的,反过来的几乎没见过,闹翻的见很多。如果一开始觉得自己的合作人有问题,就及时停止,一般一开始觉得有问题的,后面一定有问题。

2)把自己变成好的合作伙伴,相对于你的合伙人,怎样改变自己,变的更好合作,我的建议,多做少说,电视里经常演的什么董事会上舌战群雄什么的基本都是扯淡,不能照那个套路来。合作人之间要的是信任,最重要的是包容还有忍耐,好的时候要忍耐,差的时候要轻松,其实就是不断的妥协,大家都互相的妥协,最后找到默契,这个默契不是靠辩论来的,是靠自己的实干。做的好了才有发言权。

3)公司的架构要完整,不要什么都自己管,财务就找个专业的财务,不要自己兼着,干自己擅长的事情。

4)压力要几个人分摊,比如我们,有一个合伙人擅长资金流转,借钱和讨债都归他,我只管打客户,所有单子的事情找我,还有负责联络资源的,擅长忽悠大计划,每天办公室里往来无白丁,也很热闹。

5)公司开三年,一般都要经历转型和分裂,这个不要惊慌,这个跟小孩免疫一样,不得次肺炎不算长大,当然也有很多没扛住的,就死球了,这个就是风险,得任,过了这关的证明公司开始长大了,没过这关的一定要时刻准备着。

6)现金流比利润重要。

7)大单子布局也没有用,小单子不是靠布局的,要有自己销售的风格,销售好比种庄稼,客户是地,产量如何看你怎么耕种。不要把客户当傻子。

8)要做一个新行业,先做好两年不赚钱的准备。

9)不懂的不要做,有比你专业的多的 人,不要觉得自己比别人聪明。做自己熟练的东西。

10)时刻不要忽视新的技术新的行业变化,要一直在折腾的状态中,不要安于现状,创业如逆水行舟。

11)在没有把握可以五年让自己的家庭生活水准不下降之前,不要创业,否则你会承受不住压力,创业是经营,不是赌博。

12)要有担当,不要在业务低迷的时候抛弃你的员工。会有回报的。

13)和相关政府部门打好交道,会有意想不到的回报的,不是靠贿赂,是你做好了也是他们的政绩,从这个角度看,大家的目标是一样的。

14)不要在办公室里找小蜜。

15)不要招应届生,尤其是上海应届生。

16)谈劳动法的一概不要。宁可把钱做奖金给不谈劳动法的。

17)经常提要求的员工迟早会走,有苗头就赶紧处理。

18)没有白吃的午餐,有人来谈合作,先想想他要的是什么、

19)客户,客户,还是客户,再穷再类也要行走在拜访客户的路上。

20)形式不好的时候合伙人之间一定要常开玩笑,想想将来发达了我怎么买两房子,住一个荒一个。不要让员工看到你愁眉苦脸。

21)有钱不要乱花,不要随便扩张业务。

22)永远不要放弃。

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