主题：一次失败的谈判 -- longyun

其实应该不算是谈判。

某单位要建造一个系统，资金由市里出。我们在前期已经和建设单位的负责人沟通过，并于其上级单位领导也沟通过了。在现场考察后，提出了方案。因为该单位原来另一个地方已经由一套该系统，是由另一个公司建的，于是在我们把方案提上去之后，他们也要求参与进来。

这个系统另外有一套技术管理的部门，该部门管理人员在看了我们的方案之后认为我们的方案报价太高，而且认为不需要这么多系统。（该系统具体使用的负责人当然希望建设得多一点。）

后来进行了一次会谈，参加的人有技术管理部门的管理人员，该单位的负责人，其上级单位的分管负责人，我们，已经另外一个公司。

技术管理部门的人估计原来和另一个公司合作过很多次，在谈判的过程中，他完全否定了我们的方案，并另外提出了一套方案，将原来的工程量砍掉了一半以上。同时，将主要的设备的型号品牌全都指定死了。