五千年(敝帚自珍)

主题:“中国式危机”正是改革所需要的动力 -- 陈经

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家园 我的意思是,要区分商人和做企业的

商人要的是利润,搞企业的很多已经强大起来了,他们无法抛开自己的资产,在大环境不好的时候他们想的是熬着,不熟不做是根深蒂固的,我的客户,08年之前的客户和09年之后的客户群基本上是一样的。但是不代表没有见风使舵的。

举个简单的例子

我一个做纺织机械上的吹吸机的客户,09年10月份之前一个订单都没有给我下,因为企业销售业绩非常不佳,当时去客户那聊天,他就说了很多小企业都低价把资产甩给他们老总套现了(我那客户是厂长,老总是另外一个人)。也许你看到的是这些套现的企业开始转移资产了,但是我那个客户也给我说了另外一段话,这些企业基本上都是0405年看到吹吸机这个行业利润不错,技术门槛也不高,所以都冲进来的。现在危机爆发了就赶紧跑了。

而我这个客户公司有十几年了。经过几次行业波动了,每次波动就扩大一点。

我要说的是,真正做实业还是在考虑问题的,而那些看到哪有利润就蜂拥而入的始终是个商人。每个国家都会有这么两群人,不可能指望全中国都是死守着做实业的。

再说另外一个例子,是个新客户,当时在南通一个大船厂碰见的,他们给那个船厂专门配套设备。互留了名片,09年初我业绩很差,拼命去跑客户,当时到南通就联系他,猜他在做什么,在建自己的港口,跟我来了一句,行情不好,钱留着也不知道干什么,就弄个自己的港口吧。

正是因为看见这些客户都是这么做长远规划,我对中国才有信心,他们没有跑路,尤其是上面这个给船厂配套的更是个典型的例子,他其实自己实业资产不多,更多的是资金,但是他在金融危机的时候去弥补自己的短板。

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