主题：【原创】创业的路，到底有几条（下） -- 月色溶溶

有兴趣的同学们可以参考。因为我自己就是这么过来的，虽说现在还没有完全发展壮大，但只要稳步做下去，找到合适的伙伴就可以快速发展的，但因为每个人的情况不一样，所以只能给大家作参考。有兴趣的也可以一起讨论。

第一条路：利用自己做技术的底子先转行到售后技术支持或维修部门。只有接触到客户，你才会有创业的机会，而售后技术人员更容易获得用户的信任，通过长期的交往，客户认可你后，自然会把一些机会交给你来做，你从中找到适合的慢慢扩大。

第二条路：善于观察周围客户的需求，利用自己的技术创新整合供应链条，为客户提供价值更高的产品和服务，如果有现成的人脉可用是最好的，没有的话就先到能接触到客户的部门去。

第三条路：利用自己的技术优势，找到一个愿意采用内包形式的公司，通过内包本公司的业务获得初始订单，然后再从其他公司扩大类似的内包。

以上只是我个人对自己创业的总结，同时自己也在鼓励自己的员工内包部分业务，而类似的做法在我们这个圈子还是很多的。希望这部分内容能作为月色的补充。