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主题:【原创】创业的路,到底有几条(下) -- 月色溶溶

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家园 【原创】创业的路,到底有几条(下)

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创业是有“层次”的,不要想一下子机遇从天而降干成一个大事,再制造一个马云或者陈天桥。在中国,淘宝只有一个,那得有“大智慧”加时势造英雄。也不要想马上就请十几个员工,窗明几净,摆开“老板”架势。相比之下,“草根”地制造货真价实人家马上用得上的“产品”,或者解决制造领域的一个环节,这样“创业”,要安全得多。比如武陵客的宁波亲戚那样的,电脑都充满松节油气味的小模具加工厂,在浙江就有很多很多。这种创业,在浙江每天都在发生,特别是最近一段时间,非常多。最近不知道怎么回事,各类民营企业、家庭作坊、前店后厂,生意都非常红火,日子都非常滋润。我又听见好几人买了机器准备“创业”了,有的已经“上马”了。

那么,如果象武陵客那样的,如果真的想要自己下海创业,具体应该怎么起步操作呢?在我看来,对一个一般浙江人那样的“草根”创业者来说,最最重要的,就是对你想要加入的行业要熟悉,那会极大地提高创业成功率。所以,我前段时间写了车工篇。那么要熟悉行业,又有几条途径呢?所谓的去市场调查,去观察,如果还是置身事外的位置,那是不够的。要熟悉一个行业,必须先加入一个行业,虽然要花费一定的时间,但是那是值得的。而加入一个行业,在我看到听到的范围来看,有这么四条路。

第一条路,是跟对一个老板,做老板的近身党,跟随老板鞍前马后上山下海地跑。一段时间之后,老板怎么做事的,你看也看会了。这个途径的问题是,你有没有这个机会。这种类似“助理”的职位,在每个稍有规模的企业里都是需要的,但是,说实话,浙江的老板,一般把这个机会给自家的熟人。外来的人想插一脚可能会比较难。

第二条路,先去这个行业打工。不要去那种已经做很大的、分工明确、制度完备的企业,那样,只能看见一斑,而无法见全豹。最好去那种生意已经上路,但是离做大还有一段距离,员工就是那么十来个人,包括老板可能都常常需要亲自上阵的企业,先“潜伏”下来。然后要非常“勤劳”,从进原材料、开“葫芦”小吊车、到接待顾客,都插一脚。放心,你那样做,老板还会非常喜欢你呢。于是,生意程序从根到梢你都看见了。车工篇里提到的,在绍兴开钢板店的张叔家,前段日子就一直招不满工人,其实他那家钢板店就非常合适。

最后,你就胸有成竹了,想自己创业,就原样“克隆”一个,不就成了?不需要一开始就规模宏大制度完备吧?不要看不起这种店,慢慢生意就做大了,各种新业务都出来了。可以不仅仅“切”钢板卖,等做到一定时间,就可以买各种机器,切下来后继续给人家加工,那也是顺理成章的事,张叔的哥哥家就是这么做大的。

这条路,其实对一般的“蓬蒿人”更加合适,对武陵客那样的现代都市绅士可能就很难了。一个技术工程师,能当一段时间每月两千汗流浃背的小店民工吗?上台阶易,下台阶,难。

第三条路,合伙。这可以说是一条捷径,利用人家对产业的熟悉,节省了自己的时间。但这是一条没有路了才走的路,而且要注意不要只是出钱,一定要自己也参与管理。并且要做好随时散伙的准备,真的,我看见过的合伙,能善始善终的很少,到最后总是会矛盾重重,关系恶化,散伙分家。想想也是,一般,人家经营不善的企业,你不会想合伙,人家经营得好的企业,同意你合伙一般就是一时资金紧张。否则,人家已经探明的路,明明自己可以赚的钱,为什么要白白分给你?

所以,我觉得,武陵客亲戚的小工厂明明生意红火还想扩大再生产,却不同意他马上合伙,一方面可能真是怕还未稳定影响他丢了工作,另外一方面,也可能是人家根本不想合伙,这也是可以理解的。

最后一条路呢,可能对一般不是浙江的就不太合适了。我们这儿有一个专门的词,叫“挑发”,就是已经成功的亲戚朋友老板,他就是专门想帮你,想要你也发财,专门给你一个机会,甚至直接给你业务。这几乎是百分百成功的事,但是要继续发展,还是得靠自己努力。在浙江省这不少见,但是要不是家有“至亲密友”类老板,还是不要想了。

上面这四条路,是我所常见,这样的创业,司空见惯。所以,武陵客才会在浙江见到满大街的工业广告,所以浙江才会有那么多的民营企业。他们一开始也许只为解决自家生计,一不小心却成了国家经济的半壁江山。这样的路,不是属于城市白领的,城市白领要来走这样的路,也要先看看自己能不能承受这样的过程。这样的路,过去很多人走,现在很多人正在走或者开始走,将来,也必定继续会有很多人走。

(完)

通宝推:本嘉明,一条溺水的鱼,舞月轻云,静思轩主人,

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