主题：【原创】建筑工程的那些事儿 -- 日落日出

不能代替建筑工程的全部或者大部哦

这个角色呢，通常的叫法是材料供应商，可能也负责安装，因为照明这一块通常都是负责施工的。这个角色，也被称作“厂家”，属于油水比较多，地位比较低的人。

所谓地位比较低，是因为这种供应商可以说遍地都是，竞争激烈。而且由于仅仅属于可选型设备（比如同样是灯具，飞利浦和欧司朗有很大区别么？），材料选择上受制于设计单位和甲方，施工配合又受制于施工单位，通常是一定要给返点或者配合费的。

所谓油水比较高，可以说这种材料商背后的水分通常都比较大。即使你选择了大品牌，有时反而更加确定了被宰的境地。比如某著名品牌的灯具代理实际上就是一团乱麻，一个筒灯的具体价格不是行内人是根本不可能接触到的。而且在报价中也有很多技巧，例如利用某些品牌的特有优势作为招投标技术文件，把大众产品的价格报得很低，找几个优势产品作为高利润点（我相信楼主文中采取的也是类似方法），提升综合报价却显得单价很实惠。这种技巧有很多。基本上材料商都是开张吃半年的。所以各色人等吃材料商都很心安理得。所谓的工程回扣，大量就出在这种环节。但是数额都不大。（数额巨大的通常都是总承包那里，一单的回扣就能上百万）