五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】移动互联网经济笔记 -- 邓侃

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家园 剧透

我们来看看当年priceline们是如何干掉那些旅行社的,或许对我们的思路有帮助:首先他们选择了这个利润丰厚的市场细分,旅游,特别是酒店,利润可以说是丰厚,而且酒店的时效性很强,一个晚上空房,就损失一晚的利润。很多酒店为了不空房,可以出让很大的利润空间来获取客人。

面对现在的竞争,携程和expedia其实都把手伸向了实体:携程团队开拓了低价连锁motel市场,expedia则买进了很多的hotel room nights。不过,这些是他们利用现有的资源,对整个产业链的进一步整合,未必适合没有这些资源的新企业。

下一章,准备讲如何反制 Google。

“Priceline们在10多年以前,提供的是全方位的解决方案:你可以查找目的地,可以比较价格,可以看酒店信息,而且所有这些都可以在你喜欢的时候做。他们有效的解决了最重要的几个问题,于是利润流向了他们,他们成功了。”

目前 Priceline 们提供的全方位解决方案,的确容易被 Google 们替代。要反制 Google 们的入侵,就要分析 Google 们的软肋。

Google 们拉近了酒店与用户之间的距离,但是它们不能解决酒店的所有难题。客流的不确定性,就是酒店的难题之一。

Google 们在互联网上打转转,落地性不好,这是它们的软肋之二。

师弟的评论,切中要害,涉嫌剧透。

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