主题：【原创】商业成功的代价 -- 老马丁

有一种发财模式，主要内容是从未知中找出已知，从不确定中识别确定，沙里淘金，蔓中剔苗。换句话，这个模式就是商业决策者带着努力和经验积累的不断的多次的碰和蒙。

这个发财模式按成功目标来区分有两个不同的亚模式。第一个亚模式的目标是一次性的终极成功。一个广为人知的例子是爱迪生发明灯泡的故事。对这个模式而言，难就难在失败无数次以后，商业决策者仍然不能确定成功。爱迪生吹过这么一个牛：

“失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。”

吹牛在于，知道一切做不好的方法是不可能的，不确定性永远存在。

第二个亚模式的目标是追求多个成功，成功越多越好。如世界杯赌球和律师办案。不确定性在于，即使有前一次的成功，商业决策者也不能保证下一次能够同样成功。

这两种亚模式在产生回报上是高度一致的。不管是昂贵的新药，高额的法庭判决赔偿分成，还是打官司要解除包身工合同的明星，他们背后，体现的是一种代价高昂的商业成功。药厂要开发一种新药，要试验大量的配方，而绝大部分配方都是废的。星工厂要推出一个成功的新人，背后有很多的不成功新人的汗水眼泪。而律师呢，要打赢一个官司，他可能前面要输上很多官司。这些失败的配方，新人和输掉的官司，同样承载着商业决策人的投入和付出。而这些投入，除了提供一些经验（或者美其名曰学费），其实都赔掉了。这样投入付出啥时候能回本儿呢？答案大家都知道，等某天商业决策人蒙对了，碰着了，成功了。

成功了，商业决策人不仅要把成功的投入和付出收回来，而且要把失败的投入付出也收回来。新药的顾客要为药厂的所有研究费用买单，这点估计没太多人反对。打赢官司的客户要为没打赢官司的客户买单，是不是有点不太舒服了？成功的新人要被公司盘剥出当年几十位出道但没出头的新人的费用。凭什么呀？

假设现在有个机构出面来解决分歧。这个机构能够算清商业决策人的一切付出，然后给出一个价格，包含了一个合理的利润，比如说，15%，那么是不是显得很公平？

我们可以改一改这个问题，假想你买彩票，每次2元，不保证中，不中可以再买，如果中了，把你以前的票款全部赔给你，加上一个百分比。比如说你是买20张后才中的，国家吃点亏，赔你50块。这样的彩票会有多少人感兴趣？

关键在于风险。创新是上面发财模式的第一个亚种。血本无归负债累累的恐惧是需要未来想象空间里数不清的胡萝卜来激励的。谁来提供这些胡萝卜呢？河里最近有了很多很好的文章。大家自己翻翻看吧。

（被墙之际，争吵少了，原创也少了。各位河友多努力发贴呀。）

• 07-06-2010 商业成功的代价