五千年(敝帚自珍)

主题:东扯西拉:卖报纸和开茶馆 -- 南寒

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家园 三、门坎与栅栏

老铁搞的这个认证会员制,我能想到的最接近的一个模式就是乡下俱乐部。这俱乐部不是谁爱进就进,得有个类似于认证的过程。但是只要进来了,大伙儿都一团和气,畅谈人生,喝酒吃饭,听歌看戏,假装打高尔夫,很少有保安问题。

和真的在乡下能找到的俱乐部相比,老铁这儿第一个不同点就是门坎太低。当然这也是个两难:乡下俱乐部就是为少数人服务的,而老铁是要大发展,也就是得有大批量市场(mass market),象Facebook和YouTube那种;门坎高了,大批量也就无从谈起了。技术上来说,又在一个不容易收费的虚拟世界里,想加高门坎也不容易。

乡下俱乐部另外一个特点就是它有一些无形的栅栏。它本身就是一个高价炫耀性消费,来的都是穿鞋的,而河里光脚的比例可能就高一点。而且,从长期约束力来看,你要是出了保安问题,再想回来就不容易了。再就是这个俱乐部也有功利性的好处,很多事情都是大家假装打高尔夫时谈起来的。但河里这方面就差点,对一些把出版传媒作为自己第一或第二职业的人或许能有所帮助;其他方面也有成功人士,但似乎大多处于已经退休、等待退休或者冬眠状态。

我们讲的商业模式以外,其实还有一种非商业模式,就是:大众文化精英化,精英文化大众化,化大众精英于一体。这条路,我觉得老毛走得最远,一百里路走了快十里,最后想不出别的辙就文革了;然后老邓也没想出啥办法,就以退为进了。所以,我假设咱们一时半会儿也不考虑这条路。

似乎,现成的这些模式都没办法直接用到河里来,所以我们就退到模式前的世界,也来个以退为进、摸着石头过河。

这一退回来,我们得先说几句基本原则,或者叫废话:西西河理想中希望吸引什么样的人来,但可操作的机制实际上吸引了什么样的人,我们怎样把这些人隔离开(discrimination),进而争取把我们不想要的人转变成我们想要的人。

在免煮柿油里,大多数情况下基本上靠钱,Wal-mart低价吸引低收入的人;好的社区地皮高价,吸引高收入的人;当然,老中们不遵守普世法理,有钱了还成群结队地去Wal-mart捡便宜,可悲可耻。到了苹果这儿,就更厉害一点,不仅要让有钱的人来,还得让没钱的人也绝着非来不可;当然,苹果的任务从一定角度比老铁的还要简单一些:只要你在我店里能掏出现钱来,这以后你是啥样的人,就只跟房贷、信用卡公司有关系了。

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