五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】由微软的经营战略策略:核心产品来谈开去 -- 铁手

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家园 我觉得软件销售与咨询,服务分开是好事

要是一定要把软件销售与咨询服务捆绑在一起,想买SAP软件就一定要买SAP的咨询和服务,这倒不是个让客户舒服的方式。

这样软件销售与咨询服务分开,对于客户而言就灵活多了。买了软件,有能力自己做定制的自己做,没有能力可以选择请SAP做或者第三方做;服务也是一样,有本事自己做,或者请SAP或第三方做服务。

不过,如果客户愿意把软件,咨询和服务都给SAP,我想SAP不会拒绝给个一揽子的total solution吧?

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