主题：【原创】小企业管理案例：1、引子 -- wqnsihs

这一部分是把一个季度的重点工作作为例子描述一下，这是从年度计划中分解出来的。

六、7月到10月重点工作

1、准备工作

（1）、定型申请鉴定技术细节（生产部门负责，7月完成）；

（2）、销售部门队伍组织（名单，分工，培训）（10月底完成）；

（3）、设备采购全部完成（7月底完成）；

（4）、试用生产计划（潜在试用用户清单，在北京活动中逐步确定）。（7月底以前完成）

2、专利文件和鉴定文件准备

生产部门负责，时间2个月（8月底完成），（实际9月底向北京专利代理机构提交了15个专利群申请）。

3、G公司工作

（1）、在7月底与G公司签订下属企业试用协议（结果因为总包方延误推迟6个月）；

（2）、试用报告2个月，生产部门负责（9月底提交）（结果推迟6个月）；

（3）、试用采购意向获准争取3个月，销售部门为主，生产部门支持（10月底完成）（结果推迟8个月）；

（4）、同时做好试用品生产备料准备（人，财，物）。

4、S公司国外项目部工作

（1）、产品30套试用采购意向，3个月完成，销售部门为主，生产部门技术支持（10月底完成）（结果推迟24个月）；

（2）、相应的生产、销售、维护、安装、培训准备

5、B公司工作

（1）、项目研发立项3个月，生产部门为主，销售部门公关支持。（10月底）

（2）、试用采购意向探讨3个月，销售部门为主，生产部门支持（10月底）

（结果失败，人家坚持用进口产品）

6、后续产品开发列入Ｇ公司12.5规划

（1）、争取产品后续研发在他们12.5规划项目立项：（3个月，生产部门为主，销售部门协助）。由Ｇ公司设备部推荐合作伙伴。（结果推迟18个月）

（2）、弄清楚Ｇ公司非洲项目采购设备流程及难点，探讨试用可能。

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