五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小企业管理案例:1、引子 -- wqnsihs

共:💬314 🌺2879
全看分页树展 · 主题 跟帖
家园 忙总帮助游击队变正规军

这是一个起死回生的案例。忙总提供虚拟总经理支持(看来主要是工作清单、进度协同、工作流程、管理咨询、财务规划)。

一、说忙总是虚拟总经理,因为游击队已经快投降了。

他们在创业的大半年时间里,完成了原型机的生产组装调试,并在A公司(是央企G公司的下属公司)一个装置上开始试运行。产品的技术水平据他们告诉我在国内是绝对领先的,主要经济技术指标也不次于进口产品,而价格只有进口产品40%。(他们自己计算就算这个价格仍然有40%左右毛利)。

这大半年他们也写出很多工艺文件,也做了很多测试工作。

基本完成了生产主要设备采购订货,并支付了部分货款。

也在全国到处推销,接触了几乎所有可能的潜在客户。

可是结果是一套装置都没有卖出去。而流动资金已经枯竭,只有不到30万,只够两个月的人吃马喂。危在旦夕。

二、分析一个企业为什么失败,对我们更有价值——如果不是遇到忙总支持(当然,他们也要听从虚拟总经理的指导),完蛋是必然的。这个创业团队有天生的缺陷,没有真正生产组织的专家、系统运营管理的总负责人。一般人创业,都是看到1、有市场(毛利率40%),这里有老大、三、四3个市场高手;2、有技术,老二;3、有搞钱的关系。

老大是跨国公司销售出身,老二是M公司(一家大国企)前总工程师,老三老四都是跨国公司销售出身,老五是原市财政局某处长,财务出身。

三、忙总救他们,主要就是在这一步。

所以我们共同花了一段时间来整理问题,提出解决办法。制定了一些新的工作计划,确定一些任务清单,并改变执行的流程和方法,后来这个企业慢慢走上正轨。

四、请忙总进一步教我们——创业公司为什么死在第1-2年居多;资源有限情况下,市场、产品(技术研发、定制、模块化、标准化、个性化)、运营、资金组织和财务控制多个流程协同中(类似多兵种联合作战),如何保证重点突破;如何在某个流程受阻的情况下,保障已经铺开的其它流程可进可退可守(案例中的这个企业,第2年就干了一些非核心业务来保生存,不然现金流就断了);如果事情可以重来,这个企业的商业策略,有哪些可以调整的地方?

小企业创业难,主要就难在没有试错的机会,一步走错就完蛋。所以,后面如何做对的,已经是后话,如何起步,是最值得忙总花时间教我们的。

以后谁要创业,把起步时的工作清单、工作计划、瓶颈问题拿出来问问忙总,可能有好处。

关键词(Tags): #创业 起步通宝推:本嘉明,
全看分页树展 · 主题 跟帖


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河