五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小企业管理案例:1、引子 -- wqnsihs

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家园 忙总这个案例太典型了!

显然,这帮人没有太多的初创经验,一开始明显对前景太乐观了。

他们没有长期搞过生产研发,所以开始的时候,应该找几个可靠的合作伙伴,把这些不熟悉的环节外包掉。把产业链组织起来,而不是都自己包下来。现在搞得太麻烦了,自己也累死,好在最终的产品测试指标比较好,否则一定是血本无归了。

前期他们稀里糊涂已经花掉3000来万,主要是生产了10台样机,

这是致命的核心问题。

不熟悉的、开销巨大的环节一定要外包掉,哪怕这个中间有巨大的利润,都不能揽上身。特别是初创的小企业,资金有限的情况,更是如此。初创的时候,一块钱都要当2块来花,哪敢这么来?这分明是自杀。其实只要控制技术和销售环节就可以了,大量精力应该放在自己擅长的产品研发、认证、营销和推广方面,把产品的出路搭出来就ok了。我的体会是,这几个人平时在外资混,大手大脚惯了,而且明显对财务成本控制很不熟悉。当然,他们的个人能力还是比较强的,也积累了相当的人脉,所以最终还是坚持下来了。

一般初创搞公司的人,碰到这类情况,大多数都完蛋了。小企业绝对不能把战线拉得太长,否则很容易嗝屁。

对初创公司的人而言,这个案例很典型。

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