主题：【读书笔记】滞胀的年代（上） -- wqnsihs

先是讲原理。给我看金字塔原理，要求我用一句话讲出来读后感，结论是，讲述，唯一的目标是引导对方采取行动，满足我方的企划。重点不是讲清楚什么，而是让对方理解成什么。

然后是训练技术。包括，第一编制。格式、文字、图片、色调等，整体来讲就是提纲挈领：PPT是用来提示的，不是用来看的，主要的作用就是引导现场演讲。第二宣讲。包括眼神、语速、现场控制等。第三是时间。要求留下50%以上的时间供听者提问。这是重点，提问验证效果、决定效果和后续跟踪。

PPT-EXCELL-WORD这三个文件在客户处理代表三步，一是PPT开路，二是EXCELL 说明项目财务预测；三是WORD签约。当然还有一些补充资料和文件，但基本上要求，三次沟通不能达成签约的事，放弃。

不过这套东西证明对中国企业基本没用。