主题：【原创】从我们怎样和我们瞧不起的邻居做生意说起 -- 抱朴仙人

1、出口印度，的确是放账，一般都是远期信用证或者D/A,D/P 90天之类。 印度客户一般接受90天或者180天信用证，除非极其紧俏或者总金额很小的商品，没见过印度人电汇或者开立即期信用证。

远期信用证虽然是放账，但货款一般还是有保障的。

相对来说，给印度的D/A,D/P90天，就不是那么保险了。

当然，2008金融危机时，印度的某些银行信用风险也很大，他们开立的信用证，也有坏账的风险。

印度之所以要求远期付款（放账），主要是他们国家美元利率很高（最高时达14%），而且获得额度不是很容易。

2、拉美地区的放账，基本没有信用证，一般都是D/P，或者保障性更差的D/A，巴西还好一点儿，阿根廷之类，360天都很普遍，坏账率非常高。他们的问题也是美元利率高，额度不容易获得。我知道的和拉美地区业务做得好的企业，都是购买打包的出口信用保险，出现坏账后有出口信保根据客户资信情况赔付80-90%，然后信保公司去追账。

3、欧美地区的放账。这么说吧，很少见过欧美发达地区的信用证，因为他们国家的商业信用记录系统发达，他们习惯于D/P,或者30天、60天、90天电汇之类的条款。让他们开信用证，先不说他们是否觉得不可思议，他们的银行也不太会干这样的业务。有一次，我们得到一个美国小客户的订单，因为是头一次做，要求他们开信用证，折腾了多次，对方好不容易同意了，结果伟大的花旗银行开来的信用证错误百出，修改了2次才勉强可用，银行通知费都花去不少。

从我们的贸易实践，欧美地区的放账，坏账率很低。除去恶意诈骗的，一般客户商业信誉都很不错。

4、远期信用证也好，远期D/P,D/A也好，利息、风险、包括购买出口信用保险的费用，我们都是折算在报价中的。这点不用担心。

而且，远期信用证、远期D/P,D/A，是可以打包到银行押汇，付出一定利息之后，提前拿到货款。 当然，这其中的利息早就包含在我们的报价之中了。

5、大宗建筑承包或者大宗设备出口的具体业务流程，我不太懂。但这种大型出口服务贸易，由国家的银行给予对方信贷支持（对方大都是贫穷的第三世界国家），我想这不能单单算经济账或者考虑屈辱感，而要从国家藉此获得的经济外交政治空间来综合考量。

6、进口。至少在目前，我们的信用体系远远没有欧美国家比如澳大利亚之类的完善，对方顾及商业风险，要求我方开立信用证很正常。

总体感觉，我国的生产能力严重过剩，出口企业竞争极其激烈，企业利润率很低是普遍现象，因此获得的付款条件不是最好，特别是给予了不发达地区很长的付款期限。这其中的风险相对收益来说不是很好的比例。欧美市场已经基本饱和，开发第三世界国家市场，又面临对方政治经济不稳定的巨大风险，这方面迫切需要出口信用保险公司等国家队保驾护航。

我个人的看法，国家真正该下大力气整治的是国内贸易的信用体系。现在同样的产品，出口到国外的售价比国内还低，世界工厂的人民拿着被人为压低的工资，却要付出比发达国家更高的价格去购买同样的商品，简直是双重盘剥。其中的问题主要是在国内的贸易体系，中间渠道商加上了至少30-40%的成本，而且不良商誉使得生产企业不愿意和他们打交道。如果有一天，生产企业和国内买家做生意时，也能尽快收到货款，而不用放账，甚至长期讨要无门，那时，中国老百姓才能享受到自己生产的低价高品质商品。